Sales Manager. Leisure (M/F) - Minor Hotels

Job description

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 Procuramos um(a) Sales Manager – Leisure, para impulsionar o crescimento do segmento Leisure, fortalecer a presença das marcas Minor Hotels junto dos principais mercados estratégicos e desenvolver relações de longo prazo com clientes e parceiros de referência. Esta função oferece uma oportunidade única de contribuir para o sucesso de um portefólio de hotéis e resorts reconhecidos internacionalmente, através da identificação de novas oportunidades de negócio, da criação de parcerias estratégicas, da maximização de receita e da promoção de experiências que refletem a excelência e autenticidade das marcas Minor Hotels. Qual será a missão? 
  Como Sales Manager . Leisure (M/F), será responsável por definir e implementar estratégias comerciais para o segmento Leisure para os hotéis de Portugal, desenvolvendo relações de longo prazo com clientes e parceiros, identificando oportunidades de crescimento e contribuindo para o cumprimento dos objetivos de receita e posicionamento das marcas Minor Hotels. O que vai fazer? 
  • Garantir um conhecimento aprofundado da estratégia de negócio e do posicionamento das marcas Minor Hotels, sendo capaz de representar e comunicar eficazmente esse posicionamento no mercado. • Manter conhecimentos atualizados sobre os produtos e serviços da Minor Hotels, bem como sobre a oferta, tarifários e novos desenvolvimentos dos principais concorrentes, acompanhando igualmente as tendências do setor. • Desenvolver a atividade comercial com uma abordagem estratégica, compreendendo a importância e prioridade das contas sob gestão e direcionando os esforços comerciais em conformidade. • Analisar regularmente o desempenho de cada conta do segmento Leisure face ao seu potencial, identificando oportunidades de melhoria em articulação com a liderança da área. • Focar-se na prospeção e captação de novos clientes, desenvolvendo informação detalhada sobre o potencial de receita de cada oportunidade de negócio. • Liderar o segmento Leisure para as unidades Resort da região, em alinhamento com as orientações definidas pela liderança da área. • Assegurar o cumprimento dos objetivos individuais, financeiros e não financeiros, colaborando com a liderança para garantir os resultados definidos. • Investir continuamente no seu desenvolvimento profissional, reforçando competências nas áreas financeira, negociação e vendas presenciais. • Assegurar um acompanhamento rigoroso dos resultados de negócio e dos planos de ação da equipa, através de reportes precisos e atualizados. • Aplicar práticas eficazes de controlo de custos e cumprir os procedimentos internos de aprovação de despesas. • Participar ativamente em viagens de familiarização, visitas de inspeção, ações comerciais e roadshows, contribuindo para o alcance dos objetivos de vendas do hotel. • Colaborar de forma próxima com as equipas operacionais, assegurando a partilha de informação e o suporte necessários para garantir a excelência do serviço prestado. • Identificar e promover oportunidades de upselling e cross-selling dos produtos e serviços da Minor Hotels. • Manter um conhecimento sólido das ferramentas tecnológicas de apoio à atividade comercial, incluindo software de vendas, sistemas PMS e Microsoft Office. • Garantir que todos os processos administrativos são executados de forma eficiente e atempada. • Desenvolver novos produtos e soluções para o segmento, trabalhando em estreita articulação com as equipas envolvidas. • Elaborar relatórios rigorosos que permitam uma análise precisa do desempenho do negócio no segmento. • Preparar e realizar apresentações comerciais e de negócio, tanto internas como externas, adaptando a comunicação ao público e contexto. • Representar a empresa em feiras, eventos do setor e iniciativas da comunidade sempre que necessário. • Executar outras responsabilidades inerentes à função que lhe venham a ser atribuídas. Que perfil procuramos? 
  • Experiência mínima de 3 anos no segmento na área comercial, preferencialmente no segmento Leisure e/ou Hotelaria. • Elevada capacidade de organização e planeamento. • Excelente capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e orientação para o cliente. • Disponibilidade para viajar com o objetivo de desenvolver relações comerciais com clientes e parceiros estratégicos. • Capacidade de análise e pensamento estratégico. • Experiência na criação e gestão de uma ampla de uma carteira de clientes. • Conhecimentos de ferramentas de gestão orçamental e gestão financeira. • Capacidade de comunicar de forma clara e eficaz. • Fortes competências de liderança. • Conhecimento do funcionamento do setor hoteleiro e das suas dinâmicas comerciais. • Excelentes competências de influência, persuasão e negociação. • Capacidade para trabalhar eficazmente com diferentes interlocutores e equipas multidisciplinares • Conhecimento de Português, Inglês e Espanhol (fluente ao nível da escrita e oralidade).  O que Oferecemos? 
Na Minor Hotels Europe & Americas, estamos empenhados em apoiar o desenvolvimento e mobilidade interna, permitindo que os nossos colaboradores cresçam profissionalmente dentro do nosso grupo, quer a nivel nacional, quer internacionalmente. Proporcionamos um ambiente centrado nas pessoas, onde a aprendizagem, o bem-estar e a mobilidade são oportunidades reais, apoiadas e alinhadas tanto com os percursos profissionais individuais como com as necessidades do negócio. O que pode esperarCondições Competitivas • Salário adaptado à sua experiência, responsabilidades e condições do mercado local. • Bónus ou plano de incentivos, consoante o nível da função. • Benefícios locais adicionais, como subsídio de refeição, refeitório para colaboradores ou modelos de trabalho híbrido (quando aplicável à função e ao país). • Oportunidades de desenvolvimento de carreira com desafios nacionais e internacionais em diferentes hotéis e marcas. • Uma vasta oferta de programas de formação e desenvolvimento através da Minor Hotels University, apoiando o crescimento interno e a mobilidade profissional. • Iniciativas de bem-estar e condições de trabalho flexíveis (dependendo da natureza da função e do contexto local). • Programas de reconhecimento de colaboradores, incluindo o Memorable Dates. • A oportunidade de contribuir para iniciativas de sustentabilidade e voluntariado, gerando um impacto positivo para além dos nossos hotéis. • Tarifas e promoções para colaboradores, com acesso a preços reduzidos nos nossos hotéis em todo o mundo e a benefícios exclusivos através do nosso programa de fidelização corporativo. Nas funções de gestão, a mobilidade desempenha um papel fundamental no reforço da capacidade de liderança e no alargamento da experiência operacional. Dependendo do tipo de colocação (mobilidade nacional, destacamentos internacionais de curta ou longa duração), a empresa poderá oferecer: - Alojamento temporário para apoiar a relocalização e a integração. - Apoio a deslocações durante o período da colocação. - Subsídios de colocação internacional (para funções elegíveis). - Apoio estruturado durante a mudança, coordenado pelas equipas de People. - Planeamento claro da etapa seguinte da carreira, incluindo regresso, extensão ou novas oportunidades de mobilidade. Neste nível, a mobilidade é posicionada como uma etapa de desenvolvimento, alinhada com a progressão de carreira a médio e longo prazo Se procura o seu próximo desafio profissional e está disponível para mobilidade, esta oportunidade permite-lhe continuar a crescer dentro da Minor Hotels, com o apoio de condições claras, processos estruturados e uma perspetiva de carreira de longo prazo.

Requirements