Queres pertencer a um projeto dinâmico e inovador em plena fase de abertura ?
A AHM é uma empresa de gestão hoteleira com projetos novos em todo o país. Estamos a recrutar para a função de Sales Manager (M/F) para a nossa nova abertura em Lisboa, DoubleTree by Hilton Lisbon Airport.
O/A Sales Manager (M/F) será responsável pelo desenvolvimento e implementação de ações comerciais que contribuam para os objetivos de receita, posicionamento e quota de mercado do hotel.
A função terá um forte enfoque na identificação de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de contas locais e internacionais e posicionamento do hotel como parceiro de referência nos seus principais segmentos de mercado.
Principais responsabilidades:
· Desenvolver e gerir uma carteira de clientes corporate, contas negociadas e outros segmentos relevantes para o hotel;
· Identificar, contactar e converter novas oportunidades de negócio;
· Desenvolver e manter relações sólidas com empresas, Travel Management Companies, agências, DMCs e outros parceiros estratégicos;
· Realizar visitas comerciais, reuniões com clientes, apresentações do hotel, site inspections e ações de familiarização;
· Negociar acordos corporate e parcerias comerciais, em linha com a estratégia e objetivos do hotel;
· Desenvolver continuamente novas contas e assegurar uma gestão eficaz do pipeline comercial;
· Acompanhar tendências de mercado, atividade da concorrência e novas oportunidades de negócio;
· Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Revenue, Reservas, Marketing e Operações, procurando maximizar a conversão, receita e qualidade do business mix;
· Representar o hotel em ações comerciais, eventos de networking, feiras e outros eventos relevantes para o negócio;
· Participar ativamente nas atividades comerciais de pré-abertura e contribuir para o sucesso da abertura e fase inicial de operação do hotel;
· Representar, em todos os momentos, o hotel e a marca DoubleTree by Hilton com profissionalismo e uma forte orientação para o cliente.
Perfil que procuramos:
· Experiência anterior em funções comerciais na área da hotelaria, preferencialmente em grupos ou marcas hoteleiras internacionais;
· Conhecimento do mercado corporate e hoteleiro de Lisboa será valorizado;
· Capacidade comprovada de prospeção, desenvolvimento de novo negócio e gestão de relações comerciais;
· Forte capacidade de negociação, comunicação e apresentação;
· Perfil comercial, proativo, orientado para resultados e com capacidade de identificar oportunidades;
· Capacidade para trabalhar de forma autónoma e, simultaneamente, colaborar com diferentes departamentos;
· Excelente capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;
· Fluência em português e inglês, oral e escrita, outros idiomas serão valorizados;
· Experiência com sistemas e ferramentas comerciais Hilton será considerada uma vantagem assim como do PMS Opera;
· Experiência em abertura ou pré-abertura de unidades hoteleiras será valorizada.
O que oferecemos:
· Oportunidade de integrar a equipa de abertura de um novo DoubleTree by Hilton;
· Participar diretamente na construção da sua estratégia comercial, posicionamento e desenvolvimento no mercado;
· Ambiente dinâmico e desafiante, com a possibilidade de contribuir de forma efetiva para o crescimento do hotel e desenvolver a sua carreira no setor da hotelaria.
Se tens paixão pela área comercial, gostas de criar relações, identificar oportunidades e transformar contactos em negócio, queremos conhecer-te !
