Descrição da vaga
Gerente de Área de Vendas
¿Te apasiona el desarrollo comercial en el sector turístico y te motiva liderar el crecimiento de destinos y hoteles con una visión estratégica?
En Pierre & Vacances, líder europeo en alojamiento turístico, buscamos un/a Sales Executive con sólida orientación comercial, autonomía y capacidad para desarrollar mercados y cuentas estratégicas, que quiera impulsar nuestro crecimiento en Islas Canarias y Portugal.
👥 Tu misión
Serás responsable de impulsar el crecimiento rentable del portfolio de Islas Canarias y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial de ambos destinos para alcanzar los objetivos de ocupación, ADR e ingresos. Serás el referente comercial sénior de la zona, con autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas clave, en estrecha colaboración con Dirección Comercial, Revenue, los equipos de hotel y Marketing.
📋 Tus responsabilidades
- Definir y ejecutar el plan comercial anual de Islas Canarias y Portugal, estableciendo objetivos medibles por hotel, segmento, canal y cuenta, alineados con la estrategia de la compañía y Revenue.
- Liderar el go-to-market de nuevos hoteles y destinos, definiendo el plan de preapertura y de los primeros 12–24 meses, la curva de ocupación, el mix de segmentos y canales y la estrategia de lanzamiento junto con Revenue.
- Desarrollar y consolidar la cartera de negocio —turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local— en coordinación con los equipos de la zona.
- Gestionar el ciclo completo de venta de las cuentas asignadas: prospección, propuesta de valor, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre, seguimiento y fidelización.
- Construir relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los principales mercados emisores.
- Analizar junto con Revenue y las direcciones de hotel los principales KPIs comerciales —ocupación, ADR, RevPAR, cuota de mercado, pick-up y producción por cuenta y canal— y convertir los resultados en planes de acción.
- Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos del sector, desarrollando una red sólida de socios y organismos de promoción turística en Islas Canarias y Portugal.
- Coordinar con Marketing las campañas de lanzamiento y promoción —digital, PR, alianzas y acciones online/offline— y medir su contribución a los objetivos comerciales.
- Detectar oportunidades de nuevos productos, aperturas y alianzas estratégicas en la zona, aportando la visión comercial al proceso de decisión.
💼 Lo que te ofrecemos
- Contrato estable | Jornada completa (40h)
- Ventajas para empleados/as: Acceso a descuentos exclusivos en Pierre & Vacances Benefits
- Posibilidad de contratar la mutua Sanitas a un precio preferente
- Tarifas especiales en nuestros alojamientos para ti y tus familiares o amistades, entre otros beneficios.
- Tickets restaurante por un importe de 147 € al mes (excepto en agosto).
- Horario flexible: L-J entrada de 8:30 a 9:30h, salida a partir de las 17:30h. Viernes intensivos.
- 2 días de teletrabajo semanal
- Posición con aprendizaje continuo y visión multihotel
- Buen ambiente de trabajo y colaboración entre equipos
- Oportunidad de crecer dentro del área comercial
