Descrição da vaga
El/la Ejecutivo/a de Ventas Corporate será responsable de la captación, gestión y fidelización de cuentas corporativas, con el objetivo de maximizar los ingresos por alojamiento y servicios asociados (restauración, salas de reuniones, eventos corporativos), garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y fortaleciendo el posicionamiento de la cadena hotelera en el segmento Business Travel. Requisitos: • Mínimo 2 años de experiencia en puesto similar • Conocimiento sólido del mercado corporate y de los procesos de contratación hotelera. • Experiencia en negociación de tarifas, contratos y gestión de RFPs. • Aunque no es imprescindible, se valorará el conocimiento del CRM Salesforce • Capacidad de análisis de datos comerciales y KPIs. • Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto. • Inglés nivel alto (hablado y escrito) – Se valorarán otros idiomas (Francés) Responsabilidades principales: • Prospección, captación y desarrollo de nuevas cuentas corporativas a nivel local, nacional e internacional. • Gestión activa, ya sea de manera presencial o telemática (Telemarketing) y fidelización de la cartera de clientes corporate asignada. • Negociación de acuerdos comerciales y tarifas corporate (RFP, LRA, contratos marco, condiciones preferentes). • Seguimiento de producción, análisis de resultados y detección de oportunidades de crecimiento. • Realización de visitas comerciales, presentaciones y reuniones con clientes clave. • Participación en ferias, workshops y eventos del sector corporativo. • Elaboración de informes comerciales periódicos de actividad y resultados. • Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente y promover relaciones a largo plazo. • Apoyo en acciones comerciales internacionales, colaborando en la gestión de cuentas globales y campañas coordinadas con equipos comerciales de otros países. • Participación en iniciativas internacionales de captación y desarrollo de negocio, incluyendo acciones conjuntas con partners, TMCs y cuentas multinacionales. Se valorará: • Experiencia previa en cadenas hoteleras internacionales o entornos multi-hotel. • Conocimiento del segmento MICE y grupos corporativos. • Red de contactos en empresas, agencias de business travel o TMCs.
Requisitos
Sobre a empresa
Barceló Hotels & Resorts es la marca de una de las 30 mayores compañías hoteleras a nivel mundial. Una marca internacional tanto para hoteles vacacionales como de negocios con un posicionamiento medio y medio-alto dentro de las diferentes localizaciones donde se ubica. Sus hoteles son diferentes, adaptándose a las peculiaridades de cada país o zona y siempre manteniendo buenos estándares de calidad y servicio. Hoteles donde siempre hay algo que produce nuevas sensaciones. Puede ser la comida, la animación, la variedad de instalaciones y servicios, el trato personal o la autenticidad y el conocimiento del lugar.
