Gerente Comercial

Si tienes pasión por las ventas y estás buscando un nuevo desafío en el sector hotelero en Madrid ¡Esta oportunidad es para ti! 

Nuestro cliente se encuentra en la búsqueda de un/a Comercial internacional para unirse al equipo y contribuir al crecimiento continuo de su empresa.

En este rol, tendrás la responsabilidad de impulsar las ventas, gestionar cuentas clave, colaborar estrechamente con el equipo de marketing y alcanzar los objetivos establecidos. 

Funciones:
Captación de nueva clientela internacional, ampliación y mantenimiento de la cartera existente.
Organizar Fam trips y Press trips.
Comercializar los hoteles en los diferentes mercados internacionales.
Visitas comerciales a los clientes.
Asistir a ferias y workshops internacionales.




Ejecutivo de ventas internacionales

La empresa Hotel Bahía de Avalos presta servicios a las empresas hoteleras y de restauración con las que tiene suscrito los contratos de exclusividad

REVENUE MANAGER ASSISTANT, 
Los Olivos Beach Resort – Costa Adeje, Tenerife

¿Te apasiona el análisis de datos, la optimización de ingresos y la estrategia comercial en el sector hotelero?

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo Como REVENUE MANAGER ASSISTANT en Los Olivos Beach Resort, gestionarás las estrategias de fijación de precios y la optimización de ingresos para maximizar la rentabilidad del resort. Tus responsabilidades incluirán el análisis de datos, monitoreo de la competencia y la implementación de estrategias para optimizar la ocupación y los ingresos promedio por habitación.

Serás parte fundamental en:

La gestión de precios, inventarios y previsiones, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento del resort en el mercado.
Maximizar ingresos aprovechando todas las oportunidades y optimizando la ejecución comercial.
Asegurar que el equipo comercial trabaja con calidad, siguiendo buenas prácticas y maximizando resultados.

RESPONSABILIDADES

Análisis y estrategia de ingresos:
Analizar ventas y ocupación para detectar tendencias y oportunidades.
Elaborar previsiones basadas en datos históricos y objetivos del negocio.
Recomendar ajustes en tarifas y estrategias de distribución.
Gestión de inventario y sistemas:
Actualizar disponibilidad y tarifas en PMS y canales de distribución.
Controlar restricciones y optimizar la ocupación.
Reporting y soporte comercial:
Preparar informes de rendimiento y dashboards con métricas clave.
Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Operaciones.

REQUISITOS

Experiencia mínima de 1-2 años en Revenue Management, reservas o análisis hotelero.
Dominio de Excel y conocimientos de sistemas PMS y herramientas de análisis.
Perfil analítico, proactivo y orientado a resultados.
Habilidad para analizar CRM, pipeline y métricas de performance , identificando oportunidades de mejora
Experiencia diseñando programas comerciales: activación de cuentas, reactivación de leads, upsell/cross-sell.
Conocimiento avanzado de técnicas de discovery, negociación y cierre de ventas.
Experiencia en optimización del customer lifecycle y eficiencia del funnel.
Idiomas: Español e inglés fluido (Alemán valorable).
Permiso de trabajo válido en España.

QUÉ OFRECEMOS
Contrato Indefinido y salario competitivo.
Oportunidades reales de desarrollo profesional y formación continua.
Un proyecto de futuro con un increíble ambiente de trabajo en un resort referente en Costa Adeje.
¿Te interesa? 


REVENUE MANAGER ASSISTANT

Descubra la fabulosa historia de la ciudad de Barcelona mientras disfruta del lujo incomparable del Renaissance Barcelona Hotel. Nuestro hotel se encuentra convenientemente ubicado en el Eixample, en el centro de Barcelona y a sólo unos pasos del Paseo de Gracia. También podrá disfrutar de las mejores tiendas, restaurantes exclusivos y de una gran variedad de lugares de entretenimiento, así como de la famosa arquitectura de Gaudí. Ya sea que viaja por negocios o por placer, el Renaissance Barcelona Hotel le ofrece modernas habitaciones con ropa de cama de lujo, control de temperatura individual, y mini refrigeradores. Otras comodidades son acceso a internet de alta velocidad, televisores de plasma y baños modernos que brindan a los viajeros todo lo que necesitan para disfrutar de una estancia inolvidable en Barcelona, España.

En Renaissance Hotels, creemos en ayudar a los huéspedes a disfrutar del ADN de las zonas que visitan. Los huéspedes vienen para descubrir lo inesperado, sumergirse en una nueva cultura o, simplemente, aprovechar al máximo una tarde libre. Ven los viajes de negocios como una aventura, porque así ven cualquier viaje. Mientras otros se conforman con lo habitual, nuestros huéspedes ven la oportunidad de llevarse a casa una gran historia. Igual que nosotros. Buscamos a exploradores espontáneos que se unan al equipo para acercar el alma del vecindario a nuestros huéspedes. Si te atrae la idea, te invitamos a descubrir las oportunidades de empleo de Renaissance Hotels. Al unirte a Renaissance Hotels, te unes a una cartera de marcas con Marriott International. Estarás donde puedes llevar a cabo tu mejor trabajo,​ comenzarás a cumplir tu propósito, formarás parte de un increíble​ equipo mundial y te convertirás en tu mejor versión.<div> </div>En Marriott International, nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades, a hacer que todos se sientan bienvenidos y a facilitar el acceso a oportunidades laborales. Promovemos activamente un entorno en el que se valora y celebra la diversidad de orígenes de nuestros asociados. Nuestra gran fortaleza yace en la exquisita fusión de culturas, talentos y experiencias de nuestros asociados. Nos comprometemos a no discriminar por motivos de discapacidad, condición de veterano u otras características protegidas por la legislación vigente.

Group and Event Sales Manager

Cadena de Hoteles Boutique de Lujo, cuenta con las mejores ubicaciones en Alicante, Cáceres, Córdoba, Granada, Madrid, Mallorca, Salamanca, Sevilla y Valencia. La colección de Hoteles Hospes son Edificios Históricos, Conventos y Casas Palacio o Señoriales, con una decoración de interior vanguardista y de equilibrio perfecto gracias a la combinación de colores, materiales y texturas.

Los dos grandes pilares de los Hoteles Hospes son su Gastronomía con sabores puros y locales y cuyo objetivo es descubrir el destino a través de sus ingredientes, sus aromas, colores y sabores. Y el Bienestar y la Revitalización con sus áreas de Spa Bodyna, que permiten el equilibrio del cuerpo y la mente, con la ayuda de productos naturales aplicados con técnicas manuales, una fusión de masajes orientales y tradicionales personalizados.

Hospes además trabaja siempre para lograr un   Desarrollo Sostenible mediante la protección del medioambiente, la prevención de la contaminación y el cumplimiento de los requisitos legales aplicables en aspectos ambientales.

El concepto en el que se sustenta Hospes va más allá de los objetivos empresariales, es la decisión y el desarrollo personal de un equipo que cree en sí mismo y en su proyecto para crear algo diferente gracias a su talento y que utiliza estos instrumentos para posicionarse en la excelencia y la coherencia. Hospes es la suma de las actitudes, aptitudes, capacidades e ilusiones de todas las personas que forman su equipo y que gracias a ellos nuestros clientes pueden disfrutar de una "Experiencias Hospes" cada día.

¿Te sumas a formar parte de la experiencia?

En Hospes Palacio de San Esteban buscamos un/a Coordinador/a Grupos y Eventos que desempeñe las siguientes funciones:

* Captación de nuevos clientes y mantenimiento de la cartera existente.
* Coordinación de eventos a nivel global, desde la primera toma de contacto con el cliente hasta la presencia física en el evento contratado (bodas, grupos, incentivos, reuniones) para supervisar su correcto desarrollo.
* Acciones de seguimiento de clientes y elaboración de informes correspondientes.
* Envío diario de cotizaciones y seguimiento de las mismas.
* Realización mensual de informes y previsiones de ventas del departamento F&B.
* Supervisión diaria de la calidad de todos los servicios prestados desde el departamento de F&B.
* Supervisión y análisis diario de la competencia.
* Aplicar los Estándares de calidad de la Cadena siguiendo el Manual de Procedimientos.

Coordinador/a Grupos y Eventos (sustitución)

Somos la compañía líder en España y una de las mayores del mundo, con diez marcas reconocidas y más de 370 hoteles en cuatro continentes. Meliá Hotels International es el único entre los veinte mayores grupos hoteleros internacionales con un origen vacacional y con el tamaño ideal para combinar una excepcional hospitalidad con una gestión eficiente y cercana a sus stakeholders. Todo esto, unido a nuestra calidez y pasión españolas, nos hace únicos y diferentes.


En Meliá todos somos Very Inspiring People, grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, todos ellos reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

MISIÓN:  El Sales Manager Luxury es responsable de cumplir con el presupuesto del hotel en todos los segmentos enfocados en Redes de Viajes de Lujo y cubriendo áreas geográficas estratégicas con una visión del negocio del área de origen. Captar, desarrollar y retener esas cuentas y llevar a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para lograr y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Plan de Negocios de los hoteles Luxury de Madrid.GESTIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS<ul><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Desarrollar e implementar la estrategia comercial del hotel en los segmentos asignados bajo la dirección comercial (corporativo, MICE, leisure, consortias, TTOO, agencias de lujo, etc.).</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Mantener y ampliar la cartera de clientes nacionales e internacionales.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Negociar tarifas, acuerdos y contratos con agencias, empresas y partners clave.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Representar a los hoteles en todos los viajes de negocio, organizando y/o asistiendo a sales calls, fam trips, roadshows y sales missions.</li></ul>PRESUPUESTO<ul><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Apoyar la preparación de presupuestos para el segmento asignado y/o los mercados y sectores asignados, así como en la preparación del Plan de Negocios del hotel.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Supervisar el cumplimiento de objetivos de las Redes de Viajes de Lujo, así como de las cuentas Clave, Estratégicas y Avanzadas que son potenciales para el hotel, coordinando el seguimiento de estas últimas con sus Gerentes de Cuentas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Participar en la fase de planificación estratégica del departamento y la preparación del Plan de Negocios del hotel.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Desarrollar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados al hotel.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Preparar los informes necesarios para la Revisión del Negocio, reportando al Director/a Comercial.</li></ul>GESTION CUENTAS<ul><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Facilita información de los hoteles a los clientes tales como fichas técnicas, folletos, paquetes promocionales, etc.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Responsable de la preparación, negociación e implementación de Consorcios de Lujo, RFPs Corporativas, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc., y negociar directamente con el cliente o a través del Gerente de Cuentas. Preparar los Casos de Negocio necesarios para la adquisición de nuevas cuentas.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Coordinar, con el Gerente de Grupos y Eventos, las visitas de inspección de cuentas clave o eventos potencialmente grandes, cualquier solicitud de reuniones o grupos que sus cuentas/mercados puedan hacer para hoteles en el área, apoyando personalmente el cierre de la venta.</li></ul>COMUNICACION<ul><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Mantiene una constante y fluida comunicación con la dirección comercial, así como con los Account Managers y equipos de ventas clustetizados así como de eventos en cada uno de los hoteles.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Colaborar estrechamente con los equipos de Revenue Management, Marketing, Reservas y Operaciones.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Asegurar que los clientes y partners perciban los estándares de lujo y excelencia del hotel.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Promover la imagen de marca y los valores del grupo hotelero.</li></ul>

SALES MANAGER LUXURY MADRID

Stream2 offers a new way of sales! Linked to our hotel partners and negotiating on their behalf, we create the right deal at the right hotel. Together with our hotel partners and clients, we optimize the business for all parties involved, which means building profitable partnerships.

Stream2, a pioneer in Europe’s tourism and hotel industry, is looking for an outstanding Sales Manager – Asia Department to join our growing team.
With over 18 years of proven success, Stream2 stands at the forefront of B2B hotel sales, delivering measurable results and exceptional customer service to our global partners. Our dynamic team of 17 sales professionals, based across Spain, The Netherlands, and Italy, acts as the full commercial extension of leading hotels throughout Europe; driving growth, building partnerships, and unlocking new markets.

Sales Manager, Asian Department 

Objective of the Role:
Are you a committed and client-focused professional with a strong interest in the travel and hospitality industry? We are looking for a Sales Manager for the Asia Department with a deep understanding of the Asian travel market and culture. Your mission will be to drive sales, strengthen client relationships, and identify new business opportunities for our European hotel partners across key Asian markets.

Key Responsibilities:
  Manage and expand our client portfolio across Asia, ensuring exceptional account performance and partner satisfaction.
  Handle group and leisure sales inquiries promptly via email, phone, and video or in- person meetings.
  Identify and capture new business opportunities within both existing and emerging Asian markets.
  Build and nurture long-term relationships with travel trade partners and tour operators.
   Execute sales strategies tailored to each target market segment within Asia.
  Represent Stream2 at B2B workshops, trade fairs, and networking events across Europe and Asia.
   Travel regularly for client visits, meetings, and events in Europe and Asia.
   Manage and follow up on quotations and contracts through our CRM system.
  Demonstrate leadership, attention to detail, and strong decision-making skills — especially in high-pressure scenarios.
  Work collaboratively across departments to ensure smooth operations and excellent service delivery.
Benefits:
   Competitive salary package based on experience and performance.
  A personal development program designed to help you grow in your role. 
  Flexible work-from-home options for better work–life balance.   Performance-based bonus opportunities.
  Clear career growth path within a fast-growing international company.   Public transportation support and reimbursement benefits.
  Meal voucher/restaurant ticket benefit.

Sales Manager, Asian Department 

Fundada por los hermanos Vallet, tras unos inicios centrados en el sector inmobiliario, la empresa inauguró su primer establecimiento en 1983, convirtiéndose en pocos años en una de las principales cadenas hoteleras del país y líder en la ciudad de Barcelona. 

Nuestra cadena cuenta actualmente con 80 establecimientos, de los cuales 69 están en España, 4 en Europa (Bruselas, Oporto, Berlín y Ámsterdam), 10 resorts situados en el Caribe (4 en Riviera Maya, 1 en Costa Mujeres, 2 en Punta Cana, 2 en Bayahíbe, 1 en Jamaica) y un hotel urbano en Santo Domingo. Se suman, además varios nuevos proyectos para los próximos años.

La estructura empresarial de Catalonia Hotels & Resorts se fundamenta en el principio de calidad en la gestión de servicios, con un estilo propio y diferenciado. Nuestra filosofía se basa en ofrecer una excelente relación calidad-precio, siguiendo criterios de estricta profesionalidad, por lo que el confort y la calidad están asegurados en todos nuestros hoteles. 
 
Somos la cadena líder en la ciudad de Barcelona, donde disponemos de 29 hoteles, con más de 3000 habitaciones, gran parte de las cuales están ubicadas en el centro histórico y comercial de la ciudad. 

 

Catalonia Hotels & Resorts precisa incorporar a un/a COMERCIAL (25h) para uno de sus hoteles ubicados en Ronda (Málaga).

OBJETIVO
Realizar de manera cualificada, con iniciativa y responsabilidad, la gestión y preparación de las salas del hotel según las peticiones realizadas por los clientes.

TAREAS
· Venta de las salas.
· Elaboración de los dossier de las salas.
· Mostrar las salas a los clientes.
· Seguimiento de la reserva hasta su confirmación.
· Gestión de las peticiones de salas.
· Elaboración de presupuestos.
· Elaboración de hojas de servicio para los departamentos.
· Facturación de los servicios.


REQUISITOS
· Experiencia en Guest Experience, incluyendo la gestión de reseñas y la resolución de incidencias para optimizar la satisfacción del cliente.
· Conocimiento en programas de diseño valorable. 
· Experiencia previa en gestión de eventos.
· Estudios en turismo/hostelería/dirección hotelera.....
. Excelente comunicación en español e inglés.
. Conocimientos SAP valorable.
. Residir en Ronda o alrededores. 


SE OFRECE
· Contrato a 25h semanales.
. Desarrollo profesional.
. Salario competitivo.



Comercial Hotel (25h)

En el año 2004 nace el proyecto AGUAS DE IBIZA GRAND LUXE HOTEL, con la intención de convertirse en el primer hotel de lujo de la isla de Ibiza, concepto pionero en toda la isla, desarrollando un modelo de turismo basado en relax, la desconexión y el disfrute de ‘La otra Ibiza’.

La compañía sigue con los años desarrollando más proyectos hoteleros e inicia una andadura dentro del mundo inmobiliario adquiriendo diversos suelos urbanos y dando lugar al nacimiento de Ncalma Group.

Actualmente el Ncalma Group sigue invirtiendo en localizaciones prime de la isla de Ibiza para continuar desarrollando diversos proyectos destacados y contribuyendo a la construcción de, no solamente hoteles, sino también de viviendas de uso turístico y residencial.

🌅 Sobre NCalma Hotels

NCalma Hotels es un grupo hotelero boutique en plena fase de expansión y reposicionamiento, presente en algunos de los destinos más emblemáticos del Mediterráneo. Nuestra filosofía se basa en ofrecer experiencias únicas donde el diseño, la hospitalidad y la autenticidad se funden con una visión contemporánea del lujo.

Cada uno de nuestros hoteles refleja el espíritu mediterráneo a través de la calma, la elegancia y la atención personalizada.

🎯 Misión del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial (Director of Sales) con visión estratégica y espíritu emprendedor, capaz de liderar la estrategia comercial global del grupo, acelerar su crecimiento internacional y posicionar NCalma Hotels como una marca de referencia en el segmento premium y lifestyle del Mediterráneo.

🚀 Principales responsabilidades

Diseñar e implementar la estrategia comercial global, alineada con la visión y objetivos corporativos.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en los segmentos luxury, lifestyle, corporate, MICE y leisure.

Gestionar y fidelizar cuentas clave, negociando acuerdos estratégicos con agencias, DMCs y corporaciones internacionales.

Representar a la marca en ferias y eventos internacionales, actuando como embajador/a de NCalma Hotels.

Colaborar con los departamentos de Marketing, Revenue, Events y Operations para garantizar la ejecución impecable de las estrategias.

Analizar tendencias de mercado y competencia, proponiendo acciones innovadoras.

Elaborar informes de resultados y previsiones, aportando una visión clara del desempeño comercial.

🌟 Qué ofrecemos

La oportunidad de liderar la estrategia comercial de un grupo hotelero boutique en crecimiento.

Entorno internacional, creativo y dinámico, donde las ideas se transforman en acción.

Paquete retributivo competitivo, con salario fijo + incentivos por objetivos.

Beneficios exclusivos en los hoteles y restaurantes del grupo.

Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

Vivir y trabajar en Ibiza, uno de los destinos más inspiradores del Mediterráneo.

💬 Forma parte de NCalma Hotels

Si te apasiona la hospitalidad de lujo, la estrategia comercial y los desafíos internacionales, esta es tu oportunidad de dejar huella en un grupo que combina excelencia, autenticidad y espíritu mediterráneo.

👉 Envía tu candidatura y únete a NCalma Hotels para redefinir juntos el futuro de la hospitalidad en el Mediterráneo.

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Ejecutivo de ventas internacionales

REVENUE MANAGER ASSISTANT

Group and Event Sales Manager

Coordinador/a Grupos y Eventos (sustitución)

SALES MANAGER LUXURY MADRID

Sales Manager, Asian Department

Comercial Hotel (25h)

Director of Sales / Director de Ventas

Ejecutivo de ventas internacionales

Descrição da vaga

Requisitos

Qual é o salário médio de um Gerente Comercial?

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