Descrição da vaga
Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Qual será sua missão?
Liderar o crescimento da Meliá Hotels International no Brasil, impulsionando a expansão da marca com visão estratégica e compromisso com a excelência. Promover a incorporação de novos hotéis que reflitam os valores, a qualidade e a experiência Meliá, contribuindo para o fortalecimento da presença da companhia e a consolidação de sua liderança no setor hoteleiro.
Atividades da função:
• Busca proativa e análise de novas oportunidades de hotéis, já construídos ou em construção, dentro da zona designada, visando sua incorporação à Companhia, sempre em conformidade com o plano estratégico definido para a região.
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• Identificação e prospecção de proprietários, operadores, investidores e projetos relevantes dentro de sua área de atuação, que estejam alinhados às diretrizes estabelecidas no plano estratégico de expansão;
• Realização de visitas a potenciais hotéis;
• Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Desenvolvimento, com base no plano estratégico de expansão;
• Caso o projeto não pertença à sua zona designada, encaminhará o material, se de interesse, ao colega responsável pela área correspondente, para estudo e acompanhamento;
• Apresentação de recomendações sobre acordos e condições conforme o projeto, incluindo validação de produto e demais etapas pertinentes.
• Negociação com os parceiros internos sobre cada projeto e análise de sua viabilidade:
• Acompanhamento e obtenção, junto às áreas de Vice-Presidência de Operações, Financeiro, Marketing, Global Sales, entre outras, de todas as informações necessárias para a elaboração dos estudos de viabilidade pelo departamento de Feasibility;
• Negociação com os principais players envolvidos nos processos de expansão para obtenção dos dados solicitados, visando a elaboração dos projetos de viabilidade.
• Atuar como principal ponto de contato funcional na região, junto ao Head of Development e ao Vice-Presidente de Development da zona designada.
• Atender às solicitações de análise de projetos provenientes das Vice-Presidências de Operações, bem como dos Heads e Vice-Presidentes das áreas correspondentes às zonas atribuídas;
• Acompanhar e apoiar o Head of Development das zonas designadas nas reuniões relacionadas a qualquer projeto de expansão da respectiva região.
• Apresentar internamente os projetos considerados viáveis para aprovação e definição dos próximos passos.
• Elaborar relatórios de recomendação sobre os projetos de expansão — incluindo dados numéricos, análises de mercado, estudos de zona e demais informações relevantes —, tanto pontuais quanto periódicos, para subsidiar as decisões internas relacionadas a cada projeto específico.
• Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Development, com base no plano estratégico de expansão.
• Apoiar o Head of Development da região nas negociações com agentes externos — sejam franquias, contratos de gestão ou de arrendamento —, seguindo as prioridades estabelecidas pela Vice-Presidência de Development e pela Direção Executiva;
• Realizar busca proativa de novos projetos de expansão nas regiões priorizadas conforme o plano estratégico.
• De acordo com a política de negociação estabelecida para cada projeto: (i) realizar a gestão direta das negociações com os proprietários até o fechamento do acordo e/ou (ii) oferecer suporte às negociações conduzidas pelo Head of Development.
• Negociar contratos com agentes externos e promotores dos projetos, em conformidade com as diretrizes definidas pela companhia.
• Elaborar a documentação necessária para a aprovação de projetos perante o Comitê de Expansão.
• Preparar dossiês informativos para subsidiar as decisões do Comitê de Expansão sobre a incorporação de novos hotéis.
• Criar uma rede sólida de contatos na região designada, com o objetivo de potencializar o crescimento conforme o mapa de expansão.
• Participar de fóruns e feiras especializadas.;
• Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos;
• Participar de reuniões de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre oportunidades em regiões de interesse estratégico.
• Representação da Companhia:
• Participar de feiras e outros eventos da indústria turística e hoteleira em representação da Meliá Hotels International, especialmente aqueles relevantes para a região designada;
• Participar de fóruns especializados do setor;
• Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos;
• Participar de reuniões de apresentação de projetos;
• Participar de reuniões e conferências de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre a região designada.
• Análise constante do mercado da região designada, com o objetivo de identificar mercados potenciais de crescimento e fortalecer a expansão das marcas com base no plano estratégico de crescimento:
• Leitura periódica de relatórios e publicações do setor na região designada, com o objetivo de manter sólido conhecimento sobre qualquer tema relacionado à indústria local;
• Participar de cursos e fóruns na região designada;
• Visitas periódicas às áreas de interesse para identificar as melhores localizações de crescimento nas regiões atribuídas.
O que estamos buscando?
• Mínimo de 5 anos de experiência em cargos com responsabilidades em negociação e fechamento no setor hoteleiro;
• Experiência em ambiente multinacional, preferencialmente em empresas hoteleiras, agências, operadoras de turismo (TTOO), imobiliárias ou consultorias especializadas no setor hoteleiro, que proporcionem conhecimento específico sobre fatores-chave de sucesso para um hotel (localização, indicadores econômicos, etc.);
• Experiência em cargos com acesso a redes de contatos, incluindo proprietários, investidores ou operadores hoteleiros.
• Formação acadêmica: Graduação em áreas jurídicas, econômicas, turismo, hotelaria ou mercado imobiliário (Real Estate);
• Habilidades numéricas, legais e operacionais;
• Negociação e representação;
• Domínio avançado do pacote Office;
• Conhecimento e utilização de novas tecnologias;
• Idiomas: fluência em inglês e espanhol;
• Base em São Paulo – Escritório coporativo Meliá Hotels International (presencial).
