Ejecutivo/a Comercial B2B

Huttopia, operador internacional reconocido en turismo sostenible y actor clave en el desarrollo territorial, continúa su expansión internacional. Presente en el sector del Hospitality con más de 160 campings de naturaleza gestionados en 8 países, en actividades industriales con la fabricación de alojamientos de madera y lona, y en el ámbito digital, el grupo Huttopia generó en 2026 una facturación de 185 M€ con más de 700 empleados fijos y más de 2.000 empleados en verano.

Para acelerar el desarrollo del negocio B2B en la península ibérica, buscamos un perfil comercial de campo cuya misión principal será abrir y desarrollar el segmento de empresas: eventos corporativos, seminarios, offsites, convenciones e incentivos en nuestros campings de España y Portugal.

Misión del puesto

Captar empresas con sede en Madrid y en las principales ciudades de España (Barcelona, Valencia, Bilbao, Sevilla, Zaragoza…) y, en segundo lugar, de Portugal (Lisboa, Oporto), para que organicen sus eventos, seminarios y reuniones de equipo en los campings Huttopia.

1. Prospección y captación B2B (núcleo del puesto)

•      Identificar, cualificar y contactar empresas objetivo (departamentos de RR. HH., People & Culture, comunicación interna, dirección general, asistentes de dirección y responsables de eventos).

•      Prospección directa: llamadas, LinkedIn, emailing y, sobre todo, visitas presenciales a empresas en Madrid y otras ciudades clave.

•      Desarrollar relación con intermediarios del sector MICE: agencias de eventos, agencias de incentivos, DMCs, organizadores de team building y travel managers.

•      Construir y mantener un pipeline comercial activo, con objetivos de visitas, propuestas y cierres.

2. Venta y cierre

•      Elaborar propuestas comerciales a medida (alojamiento, espacios de reunión, restauración, actividades en la naturaleza) en coordinación con los equipos de los campings.

•      Negociar condiciones y cerrar acuerdos; hacer seguimiento hasta la realización del evento y la fidelización del cliente.

•      Organizar visitas de inspección (fam trips) con clientes y agencias en los campings.

3. Representación y networking

•      Participar en ferias, workshops y eventos B2B del sector MICE y del ecosistema empresarial (asociaciones empresariales, cámaras de comercio, clubes de RR. HH., etc.).

•      Apoyar puntualmente la relación con turoperadores y otros socios de distribución cuando aporte negocio de grupos.

4. Conocimiento de mercado y reporting

•      Detectar sectores y empresas con mayor potencial, tendencias del mercado de eventos corporativos y la oferta de la competencia.

•      Aportar al equipo de Marketing la visión de terreno para adaptar contenidos, dossiers y campañas dirigidas a empresas.

•      Seguir los indicadores de actividad y resultado (visitas, leads, propuestas, tasa de conversión, facturación) y proponer acciones de mejora.

Perfil buscado

•      Formación superior en comercio, marketing, turismo o similar.

•      Experiencia de 2 a 4 años en un puesto comercial, preferentemente con foco B2B y prospección activa.

•      Experiencia en turismo, hotelería, MICE, eventos o en empresas vinculadas al mercado turístico ibérico (cadenas hoteleras, agencias, venues, DMCs, ocio…).

•      Perfil cazador: proactividad, constancia, facilidad para abrir puertas y generar relación con empresas.

•      Buenas dotes de negociación, comunicación y presentación.

•      Autonomía, organización y orientación a objetivos; manejo de CRM y LinkedIn.

•      Carné de conducir B en vigor y disponibilidad para viajar con frecuencia (indispensable).

•      Español nativo; inglés indispensable. El portugués y francés son un plus.

•      Afinidad por la naturaleza, los viajes y el universo Huttopia.

Condiciones

•      Contrato indefinido, basado en Madrid, con desplazamientos frecuentes.

•      Remuneración fija según perfil + variable por objetivos.