Job description
Missione: la figura incaricata sarà responsabile della crescita dei ricavi per un cluster di due prestigiosi hotel di lusso: Villa Agrippina a Roma e Palazzo Cordusio a Milano. Avrà l’obiettivo di sviluppare relazioni con clienti di alto livello attraverso l’implementazione di strategie di vendita innovative volte a posizionare le due proprietà come leader di mercato nel settore dell’hospitality di lusso. Il ruolo prevede trasferte nazionali ed internazionali, con base a Roma presso Villa Agrippina. Cosa dovrò fare? • Sviluppare ed eseguire strategie di vendita a livello cluster per massimizzare i ricavi • Identificare nuove opportunità di business, ampliare il portafoglio esistente e assicurare account strategici nei mercati nazionali e internazionali. • Costruire e mantenere solide partnership con agenzie leisure di fascia alta, DMC, tour operator e clienti corporate. • Effettuare sales call, fam trip e site inspection per rafforzare le relazioni e mettere in evidenza le nostre proprietà. • Analizzare le tendenze di mercato e le attività dei competitor per anticipare le esigenze commerciali e adattare le strategie di conseguenza. • Collaborare strettamente con i team operativi e di revenue per garantire esperienze impeccabili agli ospiti e un allineamento sugli obiettivi commerciali. • Rappresentare il cluster in fiere internazionali, eventi e attività di networking secondo necessità. • Monitorare e riportare i principali indicatori di performance, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la conformità alle politiche aziendali. • Assistere la Direzione Commerciale nella preparazione del budget degli hotel • Partecipare alle fasi di pianificazione strategica • Preparazione di report • Gestione degli account e promozione dell’hotel presso i clienti locali, in linea con i programmi e gli strumenti globali di MHI. Cosa stiamo cercando? • Minimo 3 anni di esperienza in un ruolo sales nel segmento hotel di lusso • Solido network nel mercato leisure di lusso e tra i partner di distribuzione high‑end • Eccellenti capacità di vendita, negoziazione e gestione delle relazioni. • Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese • Mentalità strategica, con capacità analitiche e organizzative. • Disponibilità a viaggiare frequentemente, rappresentando gli hotel e la Compagnia nei principali mercati di provenienza • Proattività, orientamento ai risultati e capacità di adattarsi a un ambiente dinamico
Requirements
About the company
Somos la compañía líder en España y una de las mayores del mundo, con diez marcas reconocidas y más de 370 hoteles en cuatro continentes. Meliá Hotels International es el único entre los veinte mayores grupos hoteleros internacionales con un origen vacacional y con el tamaño ideal para combinar una excepcional hospitalidad con una gestión eficiente y cercana a sus stakeholders. Todo esto, unido a nuestra calidez y pasión españolas, nos hace únicos y diferentes. En Meliá todos somos Very Inspiring People, grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, todos ellos reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.