Job description
Higueron Resort, ubicado en Fuengirola (Málaga) selecciona Director/a Comercial, responsable de liderar la estrategia global de ventas, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y posicionar el resort como referente en los segmentos Leisure, Luxury y especialmente MICE. Responsabilidades principales Definir e implementar el plan comercial anual, alineado con los objetivos de ingresos, mix de negocio y posicionamiento de marca. Liderar la estrategia comercial del segmento MICE (reuniones, incentivos, congresos y eventos), maximizando la captación de grupos y eventos de alto valor. Desarrollar y consolidar canales de venta directa, así como relaciones estratégicas con agencias, empresas, DMCs y clientes corporativos nacionales e internacionales. Representar al hotel en ferias profesionales, workshops, eventos del sector y acciones de relaciones públicas, actuando como embajador/a de la marca. Liderar estrategia de Revenue Management y colaborar estrechamente con Marketing para optimizar pricing, segmentación, campañas comerciales y estrategias de distribución. Liderar, motivar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos claros, seguimiento de KPIs y una gestión activa del rendimiento, fomentando una cultura orientada a resultados, colaboración y excelencia en el servicio. Elaborar presupuestos, informes de rendimiento comercial, forecasting, análisis de mercado y seguimiento de KPIs, apoyando la toma de decisiones estratégicas. Requisitos Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección Comercial en hoteles 5★ o 5★GL. Sólido conocimiento del mercado MICE y experiencia en la captación y gestión de eventos, grupos y cuentas corporativas. Amplia red de contactos en agencias, empresas, DMCs y TTOO, especialmente en segmentos lujo y MICE. Perfil altamente relacional, con excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial. Capacidad probada de liderazgo, gestión de equipos y optimización del rendimiento comercial. Mentalidad analítica, estratégica y orientada a resultados. Inglés fluido imprescindible; se valorará el conocimiento de otros idiomas
Requirements
About the company
Higuerón Resort es una empresa de inversión inmobiliaria, desarrollo hotelero, y gestión de instalaciones de ocio y bienestar. Promovemos viviendas de lujo, acompañado por un estilo de vida sinigual, apostando por la calidad, la sostenibilidad, y la innovación. Desde 1990 Higuerón Resort se ha centrado en la mejora de la comunidad través de desarrollos icónicos caracterizados por un diseño innovador de vanguardia y por una rigurosa selección de calidades eficientes. Respondiendo a las demandas y deseos de los residentes Higueron Resort brinda instalaciones y servicios de alto nivel que buscan un estilo de vida único para enriquecer a la comunidad. El equipo humano de Higuerón Resort está conectado por una ambición inquebrantable de perseguir lo inimaginable. Vemos más allá y rompemos barreras para establecer nuevos estándares para nuestra industria, nuestros clientes, nuestras comunidades y nosotros mismos.