Descrição da vaga
ANIMA HOTELS – SENIOR SALES MANAGER
En Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma.
No buscamos solo un perfil comercial.
Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial.
Tu rol
Ser el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas.
Responsabilidades
Ventas & Desarrollo de negocio
• Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc..
• Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos.
• Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales.
• Seguimiento de leads hasta cierre de venta.
• Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales.
Relaciones comerciales
• Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave.
• Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH).
• Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
Visibilidad de marca
• Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria.
• Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio.
• Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos.
Coordinación interna
• Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.
• Gran capacidad para trabajar en equipo
Apoyo a la estrategia comercial
• Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos.
• Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor.
• Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners.
• Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
