Gerente Comercial

Humanpersi foi fundada em 2002, estando a origem da empresa relacionada com a concretização da visão dos seus sócios fundadores de que o mercado da consultoria em Gestão de Recursos Humanos em Portugal beneficiaria da criação de um player caracterizado por uma abordagem sistémica e integrada, centrada em resultados, que visasse o reforço sustentável da performance e produtividade das organizações clientes.

Assegurar o acompanhamento, análise e melhoria da performance comercial das unidades do Grupo Dom Carlos Hotéis, com foco em distribuição digital, OTAs, pricing, e-commerce, venda direta, canais, conversão, ADR, RevPAR, ocupação, pick-up, pacing e rentabilidade.

A função deverá traduzir dados de mercado, canais e performance em recomendações práticas para a Administração/Direção, assegurando também maior controlo interno sobre fornecedores externos especializados.

Responsável Comercial | Dom Carlos Hotéis | Lisboa

O My Story Hotels conta atualmente com quatro unidades hoteleiras na Baixa Pombalina e prevê a abertura de mais três unidades na capital. Além disso, a cadeia também marca presença a norte: no centro histórico do Porto,  “My Story Apartments Santa Catarina”.

Na sequência da sua estratégia de expansão comercial, o grupo My Story Hotels abre uma vaga para a sua equipa comercial com um perfil dinâmico, orientado para o mercado e com ambição de crescer dentro do setor.

MISSÂO
Desenvolver, promover e comercializar a rede hoteleira junto de parceiros estratégicos (Corporate, Leisure, MICE, operadores, OTAs…), reforçando a presença comercial das marcas, a geração de negócio e a expansão da rede de contactos em Portugal e nos mercados internacionais definidos como prioritários. A função deve incluir foco em desenvolvimento de parcerias, prospeção comercial, representação da marca e apoio à concretização de oportunidades de negócio, incluindo participação em feiras e eventos internacionais

RESPONSABILIDADES
Prospeção e desenvolvimento de novos parceiros comerciais no mercado nacional e internacional;
Converter leads geradas em contratos e reservas;
Promoção e divulgação da oferta hoteleira das marcas junto de clientes e parceiros estratégicos.
Negociação de condições comerciais, contratos e campanhas com parceiros relevantes.
Participação em feiras internacionais, eventos promocionais, reuniões comerciais e ações de networking.
Monitorização de mercado, concorrência e oportunidades de negócio, com reporte regular à direção.
Colaboração com as equipas internas de marketing, revenue, reservas e operações, garantindo alinhamento comercial e execução eficaz;
Preparar contratos e gerir renovações com parceiros existentes.
Preparar relatórios de vendas e forecasts comerciais e manter atualizada a base de dados de clientes (CRM).Colaborar com as equipas de produção, marketing e logística sempre que necessário.

PERFIL/COMPETÊNCIAS
Perfil analítico, organizado e orientado para processos;
Experiência ou conhecimento do setor da hotelaria será valorizado;
Licenciatura obrigatória, preferencialmente em Gestão de Empresas, Gestão Hoteleira, ou área similar;
Disponibilidade para viajar, incluindo viagens internacionais;
Boa capacidade de comunicação, negociação, organização e relacionamento interpessoal;
Orientação iniciativa e autonomia;
Boa capacidade analítica para leitura de mercado e acompanhamento de resultados;
Domínio de ferramentas digitais e gosto por ambiente comercial estruturado.

CONDIÇÕES
Condições salariais atrativas e de acordo com os resultados;
Função com componente variável associada à concretização dos objetivos comerciais;
Plano de carreira;
Formação e desenvolvimento profissional.

Gestor Comercial - My Story Hotels

Somos la compañía líder en España y una de las mayores del mundo, con diez marcas reconocidas y más de 370 hoteles en cuatro continentes. Meliá Hotels International es el único entre los veinte mayores grupos hoteleros internacionales con un origen vacacional y con el tamaño ideal para combinar una excepcional hospitalidad con una gestión eficiente y cercana a sus stakeholders. Todo esto, unido a nuestra calidez y pasión españolas, nos hace únicos y diferentes.


En Meliá todos somos Very Inspiring People, grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, todos ellos reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

<p style="text-align:justify"><span style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif"><a href="https://www.melia.com/en/brands/luxury/me">ME Lisbon</a> is a luxury lifestyle hotel located in the heart of Lisbon, known for its contemporary design, vibrant atmosphere and high service standards. As part of a dynamic and creative hospitality brand, ME Lisbon blends hospitality, gastronomy, culture and entertainment, offering a unique experience for both guests and team members.</span></p><p style="text-align:justify"> </p><div style="text-align:justify"><p><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong><span style="color:#ffa07a">Mission:</span> </strong>We are looking for a <strong>Commercial Manager </strong>with a strong commercial mindset, excellent networking skills, and a passion for gastronomy to help grow our presence in Lisbon's dining and hospitality scene.</span></p></div><p style="text-align:justify"> </p><p style="text-align:justify"><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt"><strong><span style="color:#ffa07a">What You Will Do?</span></strong></span></p><p style="text-align:justify"> </p><ul style="text-align:justify"><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Develop new business opportunities and build strategic partnerships.</span></div></li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Strengthen relationships with corporate clients, hotels, concierges, travel agencies, and event organizers.</span></div></li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Promote events, dining experiences, and initiatives that drive restaurant visibility and revenue.</span></div></li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Manage and grow our VIP and corporate guest network.</span></div></li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Support daily restaurant operations and deliver exceptional guest experiences.</span></div></li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Act as a brand ambassador, representing Fismuler within the local community and hospitality market.</span></div></li></ul><p style="text-align:justify"> </p><div><h3 style="text-align:justify"><span style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif"><span style="color:#ffa07a">What are we looking for?</span></span></h3><p style="text-align:justify"> </p><ul><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;text-align:justify"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Previous experience in restaurants, hotels, luxury hospitality, or events.</span></div></li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;text-align:justify"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Strong commercial and relationship-building skills.</span></div></li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;text-align:justify"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Passion for guest experience, gastronomy, and hospitality.</span></div></li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;text-align:justify"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Excellent communication and presentation skills.</span></div></li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;text-align:justify"><div><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Proactive, results-driven, and solution-oriented mindset.</span></div></li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;text-align:justify"><div style="text-align:justify"><span style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Fluent in Portuguese and English, Spanish is a plus.</span></div></li></ul></div>

Sales Manager - ME Lisbon

Na sequência da sua estratégia de expansão comercial, a Herdade do Monte Branco abre uma vaga para a sua equipa comercial com um perfil dinâmico, orientado para o mercado e com ambição de crescer dentro do setor vitivinícola.
O Gestor Comercial será responsável pela representação e comercialização dos vinhos da Herdade Monte Branco em Portugal e nos mercados internacionais, atuando como embaixador da marca junto dos Clientes.

MISSÂO
Deverá divulgar, posicionar e comercializar o portefólio de vinhos da Herdade Monte Branco nos mercados nacional e internacional, contribuindo para o crescimento sustentável da marca, para a conquista de novos clientes e para o reforço das relações comerciais existentes.

RESPONSABILIDADES
Identificar e “angariar” novos clientes nos mercados nacionais e internacionais;
Gerir e desenvolver a carteira de clientes ativos, garantindo fidelização e crescimento de conta;
Elaborar propostas comerciais e acompanhar processos de negociação até ao fecho;
Desenvolvimento de Mercado Nacional e Internacional;
Apoiar a definição da estratégia de entrada em novos mercados e executar;
Monitorizar a concorrência e tendências de mercado relevantes para o posicionamento da marca;
Acompanhamento de Distribuidores e Parceiros Comerciais;
Garantir a correta implementação das políticas comerciais e de imagem de marca junto dos parceiros;
Gerir “end-to-end” as encomendas dos Clientes;
Participação em Feiras, Provas e Eventos;
Representar a Herdade Monte Branco em feiras nacionais e internacionais do setor;
Participar em provas, showcases e eventos, assegurando uma apresentação profissional da marca;
Apoio à Estratégia Comercial e Reporte;
Reportar regularmente atividade, pipeline e resultados;
Colaborar com as equipas de produção, marketing e logística sempre que necessário.

PERFIL/COMPETÊNCIAS
Licenciatura em Gestão de Empresas, Marketing, Economia ou área equivalente (preferencialmente);
Inglês fluente (escrito e oral);
Disponibilidade para viajar com alguma regularidade (nacional e internacional);
Experiência profissional prévia (até 5 anos), preferencialmente em bens de consumo, agroalimentar ou bebidas;
Conhecimento do setor vitivinícola (produção, mercados, nomenclatura, provas) (preferencial);
Formação complementar em vinho (WSET, cursos de enologia, sommelier) é valorizado;
Orientação para resultados e iniciativa comercial;
Organização, rigor e disciplina no reporte e gestão de pipeline;
Espírito de equipa e capacidade de colaboração.

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Responsável Comercial | Dom Carlos Hotéis | Lisboa

Gestor Comercial - My Story Hotels

Sales Manager - ME Lisbon

Comercial de Vinhos - AT Group/Herdade do Monte Branco

Responsável Comercial | Dom Carlos Hotéis | Lisboa

Descrição da vaga

Requisitos

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