Gerente Comercial e Marketing

Somos la compañía líder en España y una de las mayores del mundo, con diez marcas reconocidas y más de 370 hoteles en cuatro continentes. Meliá Hotels International es el único entre los veinte mayores grupos hoteleros internacionales con un origen vacacional y con el tamaño ideal para combinar una excepcional hospitalidad con una gestión eficiente y cercana a sus stakeholders. Todo esto, unido a nuestra calidez y pasión españolas, nos hace únicos y diferentes.


En Meliá todos somos Very Inspiring People, grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, todos ellos reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

<h1>Ihre Aufgaben</h1><ul style="list-style-type:disc"><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Geschäftsbeziehungen zu Reiseveranstaltern, Reisebürokooperationen, Reisebüros, Fluggesellschaften und weiteren Vertriebspartnern in Zentral- und Mitteleuropa.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Steigerung von Markenpräsenz, Umsatz und Marktanteilen.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Zusammenarbeit mit internationalen Key Accounts zur Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Durchführung von Schulungen, Webinaren, Präsentationen, Kundenbesuchen und Branchenveranstaltungen.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Analyse von Markt-, Vertriebs- und Performancekennzahlen.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Steuerung von Vertriebs- und Marketingprojekten mit internen und externen Stakeholdern.</li></ul><h1>Ihr Profil</h1><ul style="list-style-type:disc"><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Abgeschlossenes Studi­um oder vergleichbare Qualifikation im Bereich Tourismus, Hospitality oder Betriebswirtschaft.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Mehrjährige Berufserfahrung im touristischen Vertrieb, Sales oder Business Development.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine positive Ausstrahlung und selbstbewusstes Auftreten.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;font-size:14.0pt">Reisebereitschaft innerhalb Europas.</li></ul>

Promotion Manager Central Europe (m/w/d)

Le Groupe Meliá Hotels International est à la recherche de son futur talent en tant que Responsable Commercial(e) MICE &amp; Corporate H/F pour l’hôtel Innside Charles de Gaulle (6 salles de conférence) et en synergie avec un cluster de 7 hôtels parisiens.Vous serez responsable du développement commercial Corporate et MICE, de la fidélisation des clients et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale B2B pour accroître les revenus et la visibilité de nos établissements. Missions Principales:<ul><li>Développement commercial : identifier et conquérir de nouveaux comptes, négocier et conclure des accords MICE &amp; Corporate, fidéliser vos clients.</li><li>Gestion de portefeuille : piloter vos comptes avec une approche stratégique, assurer leur suivi et optimiser leur potentiel.</li><li>Marchés &amp; tendances : analyser la concurrence, détecter de nouvelles opportunités et adapter les actions commerciales.</li><li>Événementiel &amp; salons : représenter nos hôtels lors de salons, workshops et missions de vente en France et à l’international.</li><li>Digital &amp; innovation : maximiser la visibilité de nos hôtels sur les plateformes MICE (Cvent, Aleou, Kaktus…), créer des campagnes digitales et utiliser les outils analytiques du groupe.</li><li>Collaboration : travailler en étroite synergie avec l’équipe Groupes &amp; Events, les Global Account Managers et le Directeur des Ventes.</li></ul> Profil recherché :<ul><li>Vous avez au moins 2 ans d’expérience réussie dans un poste commercial similaire en hôtellerie (MICE, Corporate, événementiel).</li><li>Vous êtes à l’aise avec la prospection, la négociation et le closing.</li><li>Vous êtes bilingue anglais, dynamique, organisé(e) et orienté(e) résultats.</li><li>Vous aimez évoluer dans un environnement international et digital.</li><li>Votre énergie, votre sens relationnel et votre créativité feront la différence.</li></ul> Avantages :<ul><li>1 RTT par mois</li><li>Indemnités nourriture</li><li>Prime annuelle sur objectifs</li><li>Mutuelle et prévoyance</li><li>Prise en charge de l’abonnement des transports parisiens à 70 %</li><li>Tarifs préférentiels dans les établissements du groupe Meliá</li></ul>

Responsable Commercial(e) MICE & Corporate H/F - Innside Paris Charles de Gaulle

Job Mission:As Sales Manager, your mission is to drive revenue growth for INNSiDE Amsterdam by capturing, developing, and retaining key accounts in your designated segment. You will execute strategic sales actions aligned with the hotels’ Business Plans, ensuring both quantitative and qualitative objectives are met or exceeded. Your role is pivotal in shaping the commercial success of these properties through proactive account management and market development. The Sales manager will report directly to the Head of Sales of INNSiDE Amsterdam. Your responsibilities:<ul><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Develop and maintain strong relationships with Corporate accounts, travel agencies, TMCs, event agencies, and key local partners</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Proactively generate new business through prospecting, networking events, client meetings, sales calls and site inspections</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Act as an ambassador of the hotel and actively promote the hotel's unique lifestyle proposition.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Contribute to the development of budgets and Business Plans for assigned segments and markets with a focus on corporate and meetings and events sales.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Manager full RFP cycle and negotiations for corporate RFPs</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Execute targeted sales actions to achieve revenue goals and enhance market positioning.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Manage existing, sign up new local accounts and generate new business opportunities.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Respond to business customer requests.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Capture new accounts and coordinate with Sales Development for broader opportunities.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Monitor performance of strategic accounts and ensure alignment with hotel needs.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Prepare Business Cases for new account acquisition and ensure proper documentation.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Identify new business opportunities in traditional and emerging markets.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Represent the hotel at industry events, sales actions, and professional forums.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Work closely with Account Managers, Global Sales Team and internal departments to ensure seamless execution of sales strategies.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Coordinate site inspections, Fam Trips, and virtual sales actions to boost visibility and engagement.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Prepare reports for Business Reviews and track progress against objectives.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Ensure accurate forecasting and support in budget projections of your accounts.</li><li style="font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif;color:darkgray;font-size:14.0pt">Representing the Head of Sales in case of absence.</li></ul>What are we looking for:<ul><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">We are looking for someone who is not afraid of picking up the phone, visiting clients, attending networking events and opening doors. Someone who enjoys creating relationships, spotting opportunities and turning conversations into business.</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">A proactive, enthusiastic and results-driven sales professional who enjoys building relationships and creating new business opportunities.</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">A team player with a positive attitude, commercial mindset and strong networking skills.</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">Knowledge of the Amsterdam hotel market is highly preferred.</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">A person who loves to sell a lifestyle hotel with 328 rooms and a Skybar on the Zuidas of Amsterdam</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">Experience: Experience in a commercial role within the hospitality industry</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">Languages: Fluent in English Dutch is highly preferred. Spanish is considered a strong plus.</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">Strong understanding of Business and Leisure segment hotel operations.</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">Proficient in Salesforce applications, OPERA, and Microsoft Office is a plus.</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">Strategic mindset with a customer-centric approach.</li><li style="color:darkgray;font-size:14.0pt">Excellent negotiation, communication, and relationship-building skills.</li></ul>

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Promotion Manager Central Europe (m/w/d)

Responsable Commercial(e) MICE & Corporate H/F - Innside Paris Charles de Gaulle

Sales Manager

Promotion Manager Central Europe (m/w/d)

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Requisitos

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