Descrição da vaga
Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Estamos reforzando nuestro equipo comercial para acelerar el desarrollo de las ventas BtoC y BtoB en los mercados español y portugués.
En colaboración con la DMC Europa (dirección Marketing y Comercial), definir y liderar el plan de acción asociado a las siguientes misiones:
1. Desarrollo de ventas
-Prospectar, desarrollar y consolidar acuerdos de colaboración s con turoperadores o distribuidores para promover y comercializar Huttopia entre la clientela Española prioritariamente y Portuguesa. Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
-Participar en ferias y salones profesionales y eventos BtoB para aumentar la notoriedad de Huttopia.
-Buscar y calificar nuevos leads en el mercado de grupos, reuniones e incentivos (seminarios, eventos, grupos de afinidad o escolares...), para los sitios Huttopia España y Portugal.
-Optimizar la presencia y el rendimiento de los sitios España & Portugal en plataformas de visibilidad o de reserva online, desarrollar y mantener la calidad de los posicionamientos en cada destino.
-Contribuir a la optimización de los contenidos, soportes de Ventas / Marketing y campañas de comunicación, aportando la experiencia de mercado local, en colaboración con el equipo de Marketing.
2. Vigilancia estratégica y conocimiento de mercado
-Realizar un seguimiento de la competencia e identificar tendencias del mercado español y portugués.
-Mantener una vigilancia activa de los eventos locales susceptibles de generar tráfico y demanda en los destinos de implantación de nuestros sitios (festivales, eventos deportivos o culturales).
-Construir y mantener un calendario de momentos claves en los mercado de referncia y colaborar con los equipos centrales de marketing para definir los planes de animación comercial y marketing asociados.
3. Reporting y análisis
-Seguir y analizar los indicadores de rendimiento Business y Cliente (facturación, satisfacción clientes, fidelización).
-Proponer planes de acción correctivos y ejes de mejora.
Perfil buscado
-Formación superior (Grado/Licenciatura o Máster) en comercio, marketing o turismo.
-Experiencia confirmada (3 a 5 años) en desarrollo comercial BtoC y BtoB, idealmente en el sector turístico, hotelero o de ocio.
-Excelente capacidad de negociación y habilidades interpersonales.
-Autonomía, proactividad y espíritu de equipo.
-Español nativo, dominio de inglés o francés (idealmente), el dominio del portugués es un plus.
-Afinidad por la naturaleza, los viajes y el universo Huttopia.
