Job description
Responsabilidades principales
• En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.
• Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).
• Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país.
• Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.
• Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.
• Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.
• Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.
• Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave
