SALES DEVELOPMENT MANAGER

Job Description

Investigar, identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B, al tiempo que mantiene y desarrolla la base de datos de clientes existente. Combinar estratégicamente herramientas digitales innovadoras con métodos tradicionales de relación comercial para maximizar el alcance y la eficacia.

 

Gestión de Presupuesto y Objetivos

• Ampliar la cartera de clientes B2B y fomentar la conversión a través de los canales propios de la compañía, contribuyendo activamente al cumplimiento y superación del presupuesto de ventas establecido.

• Cumplir con los objetivos comerciales establecidos para el segmento de cuentas Advanced.
• Realizar un seguimiento continuo del cumplimiento de metas y KPIs definidos, proponiendo acciones de mejora cuando sea necesario.

 

Gestión de Cuentas

• Actuar como interlocutor/a principal entre MHI y las cuentas asignadas, así como con nuevas cuentas en proceso de captación.
• Identificar necesidades, oportunidades de negocio y realizar seguimiento multicanal de las mismas (email, teléfono, visitas, plataformas digitales).
• Analizar el entorno competitivo (productos, precios, fortalezas y debilidades) y transformar esta información en argumentos de venta efectivos.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con empresas y grupos de agencias, tanto en captación como en desarrollo.
• Gestionar y resolver incidencias relacionadas con sus cuentas, asegurando una atención eficaz y satisfactoria.
• Elaborar reportes periódicos de actividad comercial y evolución de cuentas.

 

 

Ferias y Eventos

• Representar a la compañía en ferias, eventos y presentaciones, promoviendo las marcas y hoteles del grupo.
• Detectar tendencias del mercado y generar networking con potenciales clientes y socios estratégicos.

 

Digitalización

• Proponer, desarrollar y participar en acciones comerciales virtuales dentro del entorno TravelLabs.
• Utilizar herramientas digitales para mejorar la eficiencia comercial y ampliar el alcance de las acciones promocionales.

 

Sostenibilidad

• Comunicar de forma veraz, rigurosa y coherente los atributos sostenibles de la compañía en la relación con el cliente, siguiendo las directrices del departamento de Marketing & Marcas.
• Asegurar la visibilidad de los compromisos sostenibles en todas las interacciones comerciales, integrando estos valores como parte del discurso de venta.

 

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