Sales Manager - Meliá Jardines del Teide (Tenerife)

Descrição do emprego

Meliá Jardines del Teide, hotel exclusivo para adultos en Canarias, no solo goza de una excelente ubicación en la zona sur de Tenerife, Costa Adeje, gracias a sus modernas instalaciones marca un nuevo estándar de lujo y confort en toda la isla.  

Misión del puesto: Será responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en aquel segmento del que es responsable o zonas geográficas que se le hayan asignado con visión ámbito origen negocio. Capta, desarrolla y fideliza dichas cuentas y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotel. 

 

Funciones: 

Área de Operaciones: 

• Apoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles. 
• Realizar seguimiento del cumplimiento objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas con los Account Managers de las mismas. 
• Elaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera. 
• Elaborar los reportes necesarios para el Business Review. 
• Captar nuevas cuentas Locales y oportunidades comerciales para la empresa. 
•  Recibir y gestionar solicitudes de clientes comerciales (de sus segmentos asignados, zonas geográficas, sectores) y da respuesta (coordina con el Account Manager en caso de cuenta asignada). 
• Elaborar y cumplimentar de RFP's Corporate, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc… y negociación directamente con el cliente o a través del Account Manager de la cuenta. Elabora los Business Case necesarios para la captación de nuevas cuentas. 
• Coordinar cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan hacerle para los hoteles de la zona, apoyando el cierre de la venta personalmente. 
• Asistir a los eventos asignados y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI. 
• Promover y participar en acciones comerciales virtuales relacionadas con los hoteles de su responsabilidad para llegar a un mayor número de clientes de una manera más eficaz y dinámica en el entorno MeliaPro TravelLabs. 
• Coordinar y atender los Fam Trips en los hoteles de la zona. 
• Planificar y ejecutar visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, que se vayan a producir en los hoteles de su responsabilidad. 

Área económico-financiera: 

• Conocer el presupuesto de su departamento. 
• Apoyar al responsable del dpto. en la elaboración de las proyecciones. 
• Velar por el cumplimiento de los objetivos económicos establecidos en el departamento. 

¿Qué buscamos? 

• Licenciatura en Administración, Turismo o áreas afines. 
• Experiencia en posiciones similares en hoteles de semejante categoría. 
• Dominio de español, inglés. Se valorarán otros idiomas. 
• Dominio del paquete Microsoft Office. 
• Orientación al cliente, organización, planificación, capacidad analítica, visión estratégica, enfoque al logro de resultados, iniciativa, capacidad de influencia, liderazgo, trabajo en equipo. 

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