Responsabilidades principales • En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE. • Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs). • Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país. • Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera. • Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica. • Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales. • Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector. • Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave

Requisitos

Titulación mínima

Sin titulación

Experiencia

No requerida

Requisitos • Experiencia mínima de 5-7 años en ventas hoteleras, con al menos 2-3 años gestionando grandes cuentas internacionales o posiciones de responsabilidad. • Experiencia demostrada en negociación de RFPs globales, acuerdos multinacionales y cuentas estratégicas. • Conocimiento profundo del segmento Business Travel y MICE a nivel internacional. • Experiencia trabajando con TMCs globales (American Express GBT, CWT, BCD Travel, etc.) tanto en el área de Corporate transient como en MICE. • Alto nivel de interlocución y capacidad de negociación con perfiles senior. • Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial. • Disponibilidad para viajar a nivel internacional. Idiomas • Inglés obligatorio (nivel muy alto, negociación). • Valorable otros idiomas (francés, alemán u otros mercados estratégicos).

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Sobre la empresa

Barceló Hotel Group

Palma de Mallorca, España

Cadena hotelera

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Barceló Hotels & Resorts es la marca de una de las 30 mayores compañías hoteleras a nivel mundial. Una marca internacional tanto para hoteles vacacionales como de negocios con un posicionamiento medio y medio-alto dentro de las diferentes localizaciones donde se ubica. Sus hoteles son diferentes, adaptándose a las peculiaridades de cada país o zona y siempre manteniendo buenos estándares de calidad y servicio. Hoteles donde siempre hay algo que produce nuevas sensaciones. Puede ser la comida, la animación, la variedad de instalaciones y servicios, el trato personal o la autenticidad y el conocimiento del lugar.

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