Descripción del empleo
Director de Desarrollo de Negocios
Misión del puestoLiderar la expansión de Meliá Hotels International en Caribe, USA y LATAM, identificando y gestionando nuevas oportunidades de incorporación de hoteles bajo diferentes modelos de negocio (management, franquicia, alquiler o joint venture). Este rol contribuye directamente al éxito del plan estratégico de crecimiento de la compañía, asegurando la calidad, rentabilidad y coherencia de cada proyecto con los valores de la marca. ¿Qué tendrás que hacer?
• Definir y ejecutar la estrategia de expansión en la zona asignada, aportando análisis de mercado, benchmarking y oportunidades que permitan alcanzar los objetivos de crecimiento (número de hoteles, habitaciones y EBITDA).
• Detectar, analizar y negociar nuevas oportunidades de incorporación de hoteles, elaborando informes de viabilidad y propuestas de marca, hasta la presentación de proyectos al Comité de Expansión.
• Gestionar negociaciones con propietarios y stakeholders clave, garantizando condiciones competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
• Representar a Meliá Hotels International en la región, participando en ferias, foros y eventos de la industria para potenciar el networking y la captación de proyectos.
• Realizar un seguimiento constante del mercado, detectando tendencias, ubicaciones estratégicas y nuevas oportunidades de crecimiento para las marcas de la compañía.
• Colaborar estrechamente con áreas clave internas (Operaciones, Finanzas, Marketing, Ventas) para asegurar la viabilidad y éxito de cada proyecto.
• Elaborar y presentar reportes de avance periódicos al VP de Development y al Comité de Expansión, asegurando transparencia, control y alineamiento estratégico en cada proyecto.
¿Qué buscamos?
• Formación académica: Grado en Administración de Empresas, Turismo, Hotelería o áreas afines.
• Experiencia profesional:
• 8-10 años en posiciones similares dentro de la industria hotelera.
• Trayectoria probada en expansión, desarrollo de negocio y gestión de proyectos complejos.
• Experiencia liderando equipos multiculturales.
• Conocimientos técnicos:
• Modelos de incorporación hotelera: management, franquicia, alquiler, joint venture.
• Elaboración de estudios de viabilidad y análisis financiero de proyectos.
• Tendencias de mercado y benchmarking en la industria hotelera internacional.
• Competencias clave:
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia a alto nivel.
• Liderazgo inspirador y gestión de equipos.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de análisis crítico y toma de decisiones.
• Otros requisitos:
• Español nativo e Inglés avanzado
• Alta disponibilidad para viajar por Caribe, USA y LATAM.
• Actitud proactiva, red sólida de contactos y pasión por la expansión internacional.
