Descripción del empleo
Qual será sua missão? Como KEY ACCOUNT MANAGER (M/F), será responsável por representar a Coperama a nível comercial, gerindo a atual carteira de clientes e angariando novos clientes em Portugal. O que vai fazer? • Representar a Coperama a nível comercial nos diversos clientes, sendo por isso o ponto de contato para cada cliente. • Ser responsável pela gestão da carteira atual de clientes com o objectivo de aumentar o volume de compras dos clientes aos fornecedores aprovados pela Coperama • Melhorar o Compliance • Foco no aumento das compras para além de alimentos e bebidas, com forte ênfase em serviços, itens não alimentícios e equipamentos. • Ampliar a rede de contatos e stakeholders em cada parceiro existente, da gerência à manutenção, abrangendo todas as áreas operacionais dos hotéis parceiros da Coperama. • Monitorizar, acompanhar e análisar a receita de cada parceiro, identificando áreas de melhoria e contribuindo para a estratégia de desenvolvimento e expansão da empresa. • Ser responsável pela expansão através do aumento da carteira de clientes a nivel nacional: • Definir, em conjunto com o Diretor Geral da Coperama Portugal, a melhor estratégia para a angariação de novos clientes/associados. • Gestão da nova carteira de clientes e gestão do pipeline. • Reporte direto ao Diretor Geral da Coperama Portugal Que perfil procuramos? • Licenciatura nas áreas de Gestão ou Hotelaria é fator preferencial • Domínio de Português e Inglês. Espanhol preferêncial, mas não eliminatório. • Forte aptidão para vendas, excelentes habilidades interpessoais e empatia. • Amplo conhecimento do sector hoteleiro, incluindo conhecimento de gerentes de hotéis locais, proprietários, projetos e contatos relevantes. • Conhecimento profundo de todas as áreas operacionais de um hotel, bem como das necessidades essenciais de cada uma delas. • Conhecimento do mercado de fornecedores do sector hoteleiro. • Habilidades analíticas para identificar as necessidades críticas e essenciais dos clientes da Coperama, bem como oportunidades de negócios com novos clientes. • Organização. • Mobilidade geográfica, para visitas a clientes em todo o país
Requisitos
Sobre la empresa
Minor Hotels es un grupo hotelero mundial que opera más de 550 hoteles, complejos turísticos y residencias en 56 países de Asia-Pacífico, Oriente Medio, África, el Océano Índico, Europa y América. Como propietario, operador e inversor hotelero, Minor Hotels satisface las necesidades y deseos de los viajeros de todo el mundo a través de su variada cartera de ocho marcas hoteleras: Anantara, Avani, Elewana, NH, NH Collection, nhow, Oaks y Tivoli. Como parte de Minor Hotels, la región de Minor Hotels Europe & Americas es responsable de más de 350 propiedades en 30 países y tiene previsto crecer en todos los segmentos, centrándose en sus marcas de lujo y de gama alta.
