Definir e implementar la estrategia de Revenue Management del hotel, siguiendo las directrices corporativas y regionales, con el objetivo de maximizar ingresos y rentabilidad.
Definir y optimizar la estrategia de precios, tarifas, disponibilidad y ofertas, adaptándola a la demanda, segmentos, canales y comportamiento del mercado.
Analizar los principales indicadores de rendimiento (ocupación, ADR, RevPAR, TRevPAR, GOPPAR, etc.), identificando tendencias, desviaciones y oportunidades de mejora.
Realizar forecasts y participar en la elaboración y seguimiento de presupuestos de ingresos, proponiendo acciones para alcanzar los objetivos establecidos.
Analizar la rentabilidad por segmento, canal, cliente y producto, optimizando el mix de negocio y los costes de intermediación.
Supervisar y optimizar la estrategia de distribución, potenciando especialmente los canales directos y garantizando una adecuada comercialización en los diferentes canales de venta.
Realizar benchmarking y seguimiento del mercado y del set competitivo, analizando precios, posicionamiento, reputación online, demanda y tendencias.
Coordinarse con los equipos de Comercial, Marketing, eCommerce, Reservas y Channel Management, alineando las diferentes acciones con la estrategia de Revenue del hotel.
Elaborar informes y análisis de negocio que permitan detectar nuevas oportunidades de ingresos y faciliten la toma de decisiones basada en datos.
Impulsar la cultura de Revenue Management de forma transversal en el hotel, involucrando a los diferentes departamentos en la identificación de oportunidades para maximizar ingresos y rentabilidad.
