Director of Sales Gran Melia Roma Villa Agrippina and Melia Collection Genova

Missione: la figura incaricata sarà responsabile di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita del Gran Melia Villa Agrippina di Roma e del Melia Collection di Genova, per i quali avrà la responsabilita commerciale e di posizionamento. Sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del team Sales di queste strutture. 

Cosa dovrò fare?  

• Sviluppare la strategia commerciale degli hotel in linea con il Business Plan di ciascuna struttura, definendo inoltre il budget dei ricavi in collaborazione con il team Revenue Management di Area e con il Direttore Generale dell'hotel. 
• Garantire l'implementazione delle strategie commerciali di MHI nei segmenti Luxury, MICE, Corporate e Tour Operator negli hotel di responsabilità in coerenza con il Business Mix, il posizionamento del Brand e gli obiettivi di ciascun hotel.
• Definire gli obiettivi commerciali degli hotel e condividerli per approvazione con l' Area Director of Sales dell'Area e Revenue Management. 
• Monitorare gli obiettivi di vendita e coordinare le azioni necessarie al loro raggiungimento attivando le leve utili a garantire la produzione nei segmenti Leisure, Business Travel, Mice, E-commerce e Clientela Diretta. 
• Monitorare il budget, garantirne il rispetto e segnalare eventuali scostamenti.
• Garantire che il team operativo dedicato a eventi e gruppi presenti e fornisca mensilmente le previsioni dei ricavi collegati al segmento MICE.
• Preparare il budget delle spese commerciali necessario per portare avanti l'Action Plan finalizzato al raggiungimento degli obiettivi per ciascuna fonte di business, segmento e mercato.
• Analisi del P&L del dipartimento, esaminando costi e ricavi con l'obiettivo di massimizzare i risultati e individuare opportunità di miglioramento. 
• Partecipare attivamente alle Business Review insieme a Revenue Management e General Management. Preparare tutte le informazioni commerciali di competenza utilizzando Dashboard, report e PMS aziendali per fornire una visione completa del business per segmento, tariffa, mercato e attività di vendita.
• Monitorare le vendite per canale, nazionalità e tipologia di camera attraverso i report disponibili. Definire, insieme al Revenue Management, tariffe di sale e spazi. Partecipare alla definizione dei prezzi dell'offerta Food and Beverage associata al segmento MICE al fine di garantire la coerenza con il prodotto, la destinazione e il compset di riferimento.
•  Gestire i clienti locali Sales e Global Sales, gestire i clienti Luxury locali e partecipare alle attività a livello nazionale ed internazionale, guidare le relazioni commerciali e di marketing con i consorzi Luxury e le affiliazioni di cui gli hotel sono membri seguendo le indicazioni del team Luxury Sales.
• Partecipare alle attività commerciali dedicate al segmento Luxury, sia quelle organizzate da Global Sales Luxury sia fiere, workshp ed eventi organizzati dai Consorzi Luxury.
• Partecipare personalmente e/o garantire la partecipazione dei memrbi del team alle attività commerciali previste nell'action plan, coordinandosi con i relativi segmenti.
• Supportare e guidare il team Sales nelle negoziazioni con clienti particolarmente importanti e/o situazioni di rischio commeciale. 
• Concludere accordi commerciali con aziende e agenzie che abbiano un impatto sugli hotel di competenza. Promuovere attività di cross selling verso altri hotel del Gruppo.
• Partecipazione a fiere e attività commerciali nei segmenti Luxury, Mice e Leisure in linea con il posizionamento degli hotel
• Partecipare alle site ispections nelle trattative importanti
• Monitoraggio mercato e concorrenza  

Cosa stiamo cercando?  

• Minimo 3 anni di esperienza nel ruolo di Director of sales nel segmento hotel di lusso
• Solido network nel mercato leisure di lusso e tra i partner di distribuzione high‑end
• Esperienza nella gestione dei consorzi Luxury
• Eccellenti capacità di vendita, negoziazione e gestione delle relazioni.
• Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese
• Mentalità strategica, con capacità analitiche e organizzative.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente, rappresentando gli hotel e la Compagnia nei principali mercati di provenienza
• Proattività, orientamento ai risultati e capacità di adattarsi a un ambiente dinamico