Gerente Nacional de Vendas

Job description

Qual será sua missão? Responsável por Liderar a estratégia comercial da região, garantindo o cumprimento e a superação dos objetivos de vendas em todos os segmentos de mercado, por meio da gestão, desenvolvimento e engajamento da equipe de vendas (interna e externa). Atuar de forma integrada com os hotéis para maximizar resultados, assegurando a execução do plano de vendas e o alcance do orçamento, além de impulsionar o crescimento sustentável do negócio com foco na captação, fidelização e rentabilização de clientes estratégicos. Atividades da função: • Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas (interna e externa), garantindo alta performance e alinhamento às estratégias comerciais da região. • Garantir o cumprimento do orçamento de vendas, atuando de forma próxima aos hotéis e acompanhando os principais indicadores de performance. • Participar da elaboração do Plano de Negócios e do planejamento estratégico dos hotéis, contribuindo com visão de mercado e oportunidades comerciais. • Desenvolver e executar o plano de ação de vendas para os segmentos e mercados sob sua responsabilidade, assegurando o atingimento dos objetivos quantitativos e qualitativos. • Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, promovendo a captação de novos negócios, retenção e crescimento das parcerias existentes. • Monitorar o desempenho das contas-chave e apoiar os Gerentes de Conta na gestão e evolução dessas parcerias. • Identificar novas oportunidades de negócios em mercados atuais e potenciais, ampliando a presença dos hotéis na região. • Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, contratos e RFPs, garantindo competitividade e rentabilidade para o negócio. • Atuar como ponto focal para clientes estratégicos, assegurando excelência no atendimento e resolução de demandas ou incidentes. • Coordenar demandas de grupos e eventos junto às áreas internas, apoiando o fechamento de vendas e maximizando resultados. • Garantir a correta implementação das ações comerciais, campanhas e iniciativas estratégicas nos hotéis da região. • Representar a empresa em eventos, feiras e ações comerciais, fortalecendo relacionamento com clientes e parceiros. • Atuar em conjunto com organizações do setor (turismo, convenções, associações), ampliando a visibilidade e oportunidades de negócio. • Apoiar processos de pré-abertura de hotéis, contribuindo com estratégia comercial, prospecção de clientes e ações de posicionamento. • Elaborar e acompanhar relatórios de performance comercial, garantindo análise contínua e tomada de decisão assertiva. O que estamos buscando? • Formação superior em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas correlatas. • Experiência prévia em posição similar, preferencialmente com atuação em estrutura de cluster ou multiunidades. • Vivência no segmento hoteleiro, com conhecimento das operações, especialmente voltadas a M&E (Meetings & Events). • Inglês avançado e espanhol desejável. • Conhecimento em sistemas hoteleiros e pacote Office. • Experiência ou familiaridade com o segmento de hotelaria de luxo será um diferencial. • Visão estratégica e orientação para resultados • Foco no cliente • Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes • Adaptabilidade e gestão de mudanças • Forte habilidade de relacionamento e negociação

Requirements