Director de Ventas Cluster - Argentina

Job Description

Misión del puesto:

Responsable de velar por el cumplimiento de los objetivos de Ventas y Marketing para todos los segmentos en todos los hoteles del Área, así como de la administración y desarrollo del equipo de ventas del área (ventas internas y externas).

 

Responsabilidades:

 

• Elaborar la estrategia de ventas de los hoteles bajo su responsabilidad que cumpla con el Plan de Negocio de cada hotel. Preparar el presupuesto de ingresos junto con el equipo de Revenue Management del área y el Director de Operaciones del área (y los hoteles independientes si no forman parte del CO).
• Asegurar las actividades de venta adecuadas de los hoteles de la zona para todos los segmentos de negocio y mercados con la ayuda del equipo de ventas de cada hotel y también transmitir las necesidades de los hoteles a los diferentes líderes del segmento de mercado. Responsable directo del desarrollo y rendimiento de las cuentas locales no asignadas al segmento de Gerentes de Cuenta. 
• Asegurar que los Directores de Segmento estén al tanto de las necesidades de cada uno de los hoteles en el área de ventas para que sean tenidos en cuenta en la elaboración de los planes de acción de los Directores de Segmento y de Cuentas.
• Definir los objetivos de ingresos de los hoteles del área de ventas junto con el equipo de Revenue Management del área para su validación por parte del Director del Centro de Operaciones o GMs (para hoteles independientes que no forman parte de un Centro de Operaciones).
• Supervisar la consecución de los objetivos de ventas definidos para los hoteles del área de ventas y coordinar las acciones necesarias para su consecución. Activar las acciones requeridas directamente o a través del Sales Partner con los líderes de los segmentos relevantes para los hoteles (High End, Leisure, BT & MICE y E-Commerce).
• Preparar el presupuesto de gastos de ventas para la implementación del Plan de Acción para lograr los objetivos en cada una de las fuentes/segmentos de negocio clave y mercados (nacionalidades) para todos los hoteles en el área de ventas. Asegurar el cumplimiento del presupuesto y el control de los pagos efectuados.
• Definir e implementar el Plan de Negocio de los hoteles del área de ventas y validarlos con el Revenue Manager de zona y el Director del Centro de Operaciones (y hoteles independientes no incluidos en el CO), así como con el Partner de Ventas correspondiente.
• Monitorear el logro de objetivos en los hoteles del área de ventas e identificar y coordinar las necesidades de negocio de los hoteles con el Revenue Management y el Socio de Ventas asignado.
• Asegurar la participación personal o de los miembros del equipo en las actividades de ventas definidas por cada uno de los segmentos clave.
• Monitoriza las ventas online diarias/semanales/mensuales por canal/nacionalidad/tipo de habitación utilizando los informes disponibles: Posición de reserva, Cuadro de mando, etc.  para detectar desviaciones y oportunidades y transmitirlas al líder del segmento correspondiente para que tome medidas.
• Participe en la preparación y revisión de las proyecciones de ingresos del hotel, proporcionando información sobre el negocio en los libros, las recogidas y las posibles desviaciones. Implementar acciones de ventas para corregir las desviaciones proyectadas.
• Trabajar con el área de Revenue Management para liderar la Revisión de Negocios para los Centros de Operaciones y hoteles independientes en el área de ventas.

¿Qué buscamos?

• Educación y formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios internacionales y otros grados asociados.
• Idiomas: inglés avanzado nivel oral y escrito.
• Dominio de office.
• Organización y orientación al detalle.
• 4 años liderando equipos.
• 4 años en puestos similar
• Capacidad analítica y resolutiva.
• Habilidad en manejo de software.

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