Uma cadeia hoteleira procura um/a especialista de MICE, Corporate & Partnerships para liderar estas áreas de negócio de forma transversal às suas unidades.
Procuramos um perfil com visão estratégica, forte capacidade comercial e liderança, capaz de desenvolver novos negócios, consolidar relações com clientes e parceiros e gerar resultados sustentáveis para a cadeia.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Definir e implementar a estratégia comercial dos segmentos MICE e Corporate e da área de Partnerships para todas as unidades da cadeia.
- Identificar oportunidades de negócio, captar novas contas e desenvolver relações duradouras com empresas, agências, organizadores de eventos, DMC e parceiros estratégicos.
- Desenvolver e negociar parcerias que contribuam para o crescimento das receitas e para o posicionamento da cadeia.
- Liderar a gestão das contas e oportunidades comerciais, desde a prospeção e apresentação de propostas até à negociação, contratação e fidelização.
- Elaborar e acompanhar orçamentos, previsões de vendas e planos de ação, monitorizando o pipeline e os indicadores de desempenho por segmento e unidade.
- Trabalhar em estreita articulação com as direções Comercial, de Revenue, de Marketing e das unidades hoteleiras, assegurando propostas competitivas, rentáveis e ajustadas à capacidade operacional.
- Liderar, coordenar e desenvolver a equipa das áreas sob a sua responsabilidade, definindo objetivos, prioridades e padrões de acompanhamento.
- Representar a cadeia em feiras, eventos profissionais, ações comerciais e reuniões com clientes e parceiros, incluindo visitas às unidades.
