Job description
Uma cadeia hoteleira procura um/a especialista de MICE, Corporate & Partnerships para liderar estas áreas de negócio de forma transversal às suas unidades.
Procuramos um perfil com visão estratégica, forte capacidade comercial e liderança, capaz de desenvolver novos negócios, consolidar relações com clientes e parceiros e gerar resultados sustentáveis para a cadeia.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Definir e implementar a estratégia comercial dos segmentos MICE e Corporate e da área de Partnerships para todas as unidades da cadeia.
- Identificar oportunidades de negócio, captar novas contas e desenvolver relações duradouras com empresas, agências, organizadores de eventos, DMC e parceiros estratégicos.
- Desenvolver e negociar parcerias que contribuam para o crescimento das receitas e para o posicionamento da cadeia.
- Liderar a gestão das contas e oportunidades comerciais, desde a prospeção e apresentação de propostas até à negociação, contratação e fidelização.
- Elaborar e acompanhar orçamentos, previsões de vendas e planos de ação, monitorizando o pipeline e os indicadores de desempenho por segmento e unidade.
- Trabalhar em estreita articulação com as direções Comercial, de Revenue, de Marketing e das unidades hoteleiras, assegurando propostas competitivas, rentáveis e ajustadas à capacidade operacional.
- Liderar, coordenar e desenvolver a equipa das áreas sob a sua responsabilidade, definindo objetivos, prioridades e padrões de acompanhamento.
- Representar a cadeia em feiras, eventos profissionais, ações comerciais e reuniões com clientes e parceiros, incluindo visitas às unidades.
Requirements
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
- Experiência mínima comprovada de 5 anos em funções de MICE no setor hoteleiro, com conhecimento dos principais players do mercado, da dinâmica comercial do segmento e dos eventos.
- Licenciatura em Gestão Turística, Gestão Hoteleira, Gestão, Turismo ou áreas similares.
- Domínio fluente de inglês, falado e escrito, incluindo capacidade para conduzir apresentações e negociações.
- Experiência de liderança e coordenação de equipas.
- Forte orientação para resultados, capacidade de negociação e desenvolvimento de negócio.
- Proatividade, autonomia e capacidade para gerir múltiplos projetos e prioridades em simultâneo.
- Capacidade para trabalhar sob pressão e cumprir prazos, mantendo o rigor e a qualidade.
- Elevado sentido de organização, planeamento e atenção ao detalhe.
- Disponibilidade para viajar e para trabalhar em regime híbrido, entre os escritórios em Lisboa e home office
OUTROS REQUISITOS:
Experiência nas áreas de Corporate e Partnerships será valorizada. Licenciatura em Gestão Turística, Gestão Hoteleira, Gestão, Turismo ou áreas similares.
Forte orientação comercial, capacidade de negociação, desenvolvimento de negócio e gestão de relações com clientes e parceiros.
Carta de condução válida.
About the company
UKINO Hotel Management & Consulting, a hotel consultancy company that was born from years of experience in this same sector. We are specialized in business consulting such as change of a property or hotel project use, owner or operator. Three pillars are our founding principles: InnoVATION| ExperiencE | KNOWLEDGE Applying these concepts will lead to an optimization of the resources available to the hotels and will improve their business centers allowing them to operate at a higher standard. The main aim of any change of procedures will be to optimize the hotel results in all aspects.