Descripción del empleo

Qual será sua missão? Seu objetivo é expandir a carteira de clientes B2B na Latino America e incentivar a conversão por meio dos canais próprios da empresa, contribuindo ativamente para o cumprimento e superação do orçamento de vendas estabelecido. Atividades da função:   • Pesquisa, identifica e prospecta novas oportunidades de negócio no segmento B2B para LATAM, ao mesmo tempo em que mantém e desenvolve a base de dados de clientes existente. • Combina estrategicamente ferramentas digitais inovadoras com métodos tradicionais de relacionamento comercial para maximizar o alcance e a eficácia. • Elaboração e implementação de estratégias comerciais direcionadas ao Programa Meliá PRO, promovendo-o como o principal canal de vendas direto para reservas B2B. • Cumprir os objetivos comerciais estabelecidos para o segmento de Contas Advanced em LATAM. • Acompanhar continuamente o desempenho em relação às metas e KPIs definidos, propondo ações corretivas quando necessário. • Atuar como principal ponto de contato entre a MHI e as contas atribuídas, bem como com novas contas em processo de prospecção. • Identificar necessidades, oportunidades de negócio e realizar acompanhamento multicanal (e-mail, telefone, visitas, plataformas digitais). • Analisar o ambiente competitivo (produtos, preços, pontos fortes e fracos) e transformar essas informações em argumentos de venda eficazes. • Negociar e fechar acordos comerciais com empresas e grupos de agências, tanto na captação quanto no desenvolvimento. • Gerenciar e resolver ocorrências relacionadas às suas contas, garantindo um atendimento eficaz e satisfatório. • Elaborar relatórios periódicos de atividade comercial e evolução das contas. • Representar a empresa em feiras, eventos e apresentações, promovendo as marcas e hotéis do grupo. • Identificar tendências de mercado e gerar networking com potenciais clientes e parceiros estratégicos. • Propor, desenvolver e participar de ações comerciais virtuais no ambiente TravelLabs. • Utilizar ferramentas digitais para melhorar a eficiência comercial e ampliar o alcance das ações promocionais. • Atua como embaixador do Meliá PRO, promovendo o canal junto às suas próprias contas e reforçando sua relevância entre os hotéis.  O que estamos buscando?  • Bacharel em Administração, hotelaria, turismo ou área afins. • Experiência em cargos similares em hotéis de categoria similar. • Proficiência em espanhol, inglês. Outros idiomas serão valorizados. • Proficiência no pacote Microsoft Office. • Orientação para o cliente, organização, planejamento, capacidade analítica, visão estratégica, foco na obtenção de resultados, iniciativa, capacidade de influência, liderança, trabalho em equipe.

Requisitos