Responsable comercial

Job description

Reforzamos nuestro equipo comercial para acelerar el desarrollo de las ventas BtoC y BtoB en los mercados español y portugués. En colaboración con la DMC Europa, definiremos y lideramos el plan de acción asociado a las siguientes misiones: 1. Desarrollo de ventas Prospectar, desarrollar y consolidar acuerdos de colaboración s con turoperadores o distribuidores para promover y comercializar Huttopia entre la clientela Española prioritariamente y Portuguesa. Negociar y cerrar acuerdos comerciales. Participar en ferias y salones profesionales y eventos BtoB para aumentar la notoriedad de Huttopia. Buscar y calificar nuevos leads en el mercado de grupos, reuniones e incentivos (seminarios, eventos, grupos de afinidad o escolares...), para los sitios Huttopia España y Portugal. Identificar y dirigirse a nuevos segmentos de clientes especializados (ej: cicloturismo), BtoC y BtoB. Optimizar la presencia y el rendimiento de los sitios España & Portugal en plataformas de visibilidad o de reserva online, desarrollar y mantener la calidad de los posicionamientos en cada destino. 2. Vigilancia estratégica y conocimiento de mercado Realizar un seguimiento de la competencia e identificar tendencias del mercado español y portugués. Mantener una vigilancia activa de los eventos locales susceptibles de generar tráfico y demanda en los destinos de implantación de nuestros sitios (festivales, eventos deportivos o culturales). Construir y mantener un calendario de momentos claves en los mercado de referencia y colaborar con los equipos centrales de marketing para definir los planes de animación comercial y marketing asociados. 3. Reporting y análisis Seguir y analizar los indicadores de rendimiento Business y Cliente (facturación, satisfacción clientes, fidelización). Proponer planes de acción correctivos y ejes de mejora. Perfil buscado Formación superior (Grado/Licenciatura o Máster) en comercio, marketing o turismo. -Experiencia confirmada (3 a 5 años) en desarrollo comercial BtoC y BtoB, idealmente en el sector turístico, hotelero o de ocio. - Conocimiento de los hábitos de consumo en el mercado español. - El conocimiento del mercado turístico es un plus, no una necesidad. - Excelente capacidad de negociación y habilidades interpersonales. - Autonomía, proactividad y espíritu de equipo. - Español nativo, dominio de inglés o francés (idealmente), el dominio del portugués es un plus. - Gusto por las actividades Oudoor y el universo Hutt

Requirements