Development Director

Descripción del empleo

Qual será sua missão?Liderar o crescimento da Meliá Hotels International no Brasil, impulsionando a expansão da marca com visão estratégica e compromisso com a excelência. Promover a incorporação de novos hotéis que reflitam os valores, a qualidade e a experiência Meliá, contribuindo para o fortalecimento da presença da companhia e a consolidação de sua liderança no setor hoteleiro.  Atividades da função: • Busca proativa e análise de novas oportunidades de hotéis, já construídos ou em construção, dentro da zona designada, visando sua incorporação à Companhia, sempre em conformidade com o plano estratégico definido para a região. • • Identificação e prospecção de proprietários, operadores, investidores e projetos relevantes dentro de sua área de atuação, que estejam alinhados às diretrizes estabelecidas no plano estratégico de expansão; • Realização de visitas a potenciais hotéis; • Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Desenvolvimento, com base no plano estratégico de expansão; • Caso o projeto não pertença à sua zona designada, encaminhará o material, se de interesse, ao colega responsável pela área correspondente, para estudo e acompanhamento; • Apresentação de recomendações sobre acordos e condições conforme o projeto, incluindo validação de produto e demais etapas pertinentes. • Negociação com os parceiros internos sobre cada projeto e análise de sua viabilidade: • Acompanhamento e obtenção, junto às áreas de Vice-Presidência de Operações, Financeiro, Marketing, Global Sales, entre outras, de todas as informações necessárias para a elaboração dos estudos de viabilidade pelo departamento de Feasibility; • Negociação com os principais players envolvidos nos processos de expansão para obtenção dos dados solicitados, visando a elaboração dos projetos de viabilidade. • Atuar como principal ponto de contato funcional na região, junto ao Head of Development e ao Vice-Presidente de Development da zona designada. • Atender às solicitações de análise de projetos provenientes das Vice-Presidências de Operações, bem como dos Heads e Vice-Presidentes das áreas correspondentes às zonas atribuídas; • Acompanhar e apoiar o Head of Development das zonas designadas nas reuniões relacionadas a qualquer projeto de expansão da respectiva região. • Apresentar internamente os projetos considerados viáveis para aprovação e definição dos próximos passos. • Elaborar relatórios de recomendação sobre os projetos de expansão — incluindo dados numéricos, análises de mercado, estudos de zona e demais informações relevantes —, tanto pontuais quanto periódicos, para subsidiar as decisões internas relacionadas a cada projeto específico. • Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Development, com base no plano estratégico de expansão. • Apoiar o Head of Development da região nas negociações com agentes externos — sejam franquias, contratos de gestão ou de arrendamento —, seguindo as prioridades estabelecidas pela Vice-Presidência de Development e pela Direção Executiva; • Realizar busca proativa de novos projetos de expansão nas regiões priorizadas conforme o plano estratégico. • De acordo com a política de negociação estabelecida para cada projeto: (i) realizar a gestão direta das negociações com os proprietários até o fechamento do acordo e/ou (ii) oferecer suporte às negociações conduzidas pelo Head of Development. • Negociar contratos com agentes externos e promotores dos projetos, em conformidade com as diretrizes definidas pela companhia. • Elaborar a documentação necessária para a aprovação de projetos perante o Comitê de Expansão. • Preparar dossiês informativos para subsidiar as decisões do Comitê de Expansão sobre a incorporação de novos hotéis. • Criar uma rede sólida de contatos na região designada, com o objetivo de potencializar o crescimento conforme o mapa de expansão. • Participar de fóruns e feiras especializadas.; • Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos; • Participar de reuniões de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre oportunidades em regiões de interesse estratégico. • Representação da Companhia: • Participar de feiras e outros eventos da indústria turística e hoteleira em representação da Meliá Hotels International, especialmente aqueles relevantes para a região designada; • Participar de fóruns especializados do setor; • Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos; • Participar de reuniões de apresentação de projetos; • Participar de reuniões e conferências de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre a região designada. • Análise constante do mercado da região designada, com o objetivo de identificar mercados potenciais de crescimento e fortalecer a expansão das marcas com base no plano estratégico de crescimento: • Leitura periódica de relatórios e publicações do setor na região designada, com o objetivo de manter sólido conhecimento sobre qualquer tema relacionado à indústria local; • Participar de cursos e fóruns na região designada; • Visitas periódicas às áreas de interesse para identificar as melhores localizações de crescimento nas regiões atribuídas.  O que estamos buscando? • Mínimo de 5 anos de experiência em cargos com responsabilidades em negociação e fechamento no setor hoteleiro; • Experiência em ambiente multinacional, preferencialmente em empresas hoteleiras, agências, operadoras de turismo (TTOO), imobiliárias ou consultorias especializadas no setor hoteleiro, que proporcionem conhecimento específico sobre fatores-chave de sucesso para um hotel (localização, indicadores econômicos, etc.); • Experiência em cargos com acesso a redes de contatos, incluindo proprietários, investidores ou operadores hoteleiros. • Formação acadêmica: Graduação em áreas jurídicas, econômicas, turismo, hotelaria ou mercado imobiliário (Real Estate); • Habilidades numéricas, legais e operacionais; • Negociação e representação; • Domínio avançado do pacote Office; • Conhecimento e utilização de novas tecnologias; • Idiomas: fluência em inglês e espanhol; • Base em São Paulo – Escritório coporativo Meliá Hotels International (presencial).

Requisitos