Gerente de Ventas

Ofrecemos un servicio exclusivo y adaptado a las necesidades de cada Cliente; diseñamos, desarrollamos y producimos un servicio que debe ser el más económico, útil y satisfactorio para nuestro cliente.

Se solicita Delegado/a Comercial con experiencia en coordinación de equipos para varios hoteles ubicados en las zonas de Alcudia y Llucmajor, Mallorca.  Dentro de sus funciones fundamentales se encuentran: gestión y desarrollo de la cartera de clientes en el sector hotelero, coordinación del personal del departamento de  "Pisos" en los hoteles con los que trabajamos, así como  solucionar cualquier incidencia que pudiera surgir en los mismos.

Requisitos:
Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector hotelero o turístico.
Experiencia en coordinación de equipos.
Alta orientación a resultados.

Ofrecemos:
Horario continúo de mañana.
Contrato de jornada completa.
Gastos de desplazamiento.
Buen ambiente de trabajo y autonomía en el puesto.

Se valorará:
Vehículo propio.
Manejo del Excel.

Delegado/a Comercial y coordinador/a de Equipos para hoteles en Mallorca

SOBRE GRUPO HOTUSA
QUIENES SOMOS
Grupo Hotusa es actualmente una dinámica organización en pleno desarrollo, con cerca de 40 años de experiencia e integrada por un pool de empresas de diversos ámbitos del sector turístico. 
El origen de la compañía es Hotusa Hotels, una cadena de representación hotelera nacida en Barcelona en 1977 y que hoy se posiciona como el primer consorcio de hoteles independientes a nivel mundial* con más de 2700 hoteles asociados en todo el mundo. En la actualidad , la organización alberga además, al representante hotelero Keytel, la central de reservas Restel, y Eurostars Hotel Company, un área hotelera que opera 153 hoteles en 15 países de Europa y América.
Grupo Hotusa desarrolla actividades comerciales en más de 100 países. La sede central está en Barcelona y dispone de oficinas en diferentes ciudades españolas así como en París, Londres, Roma, Lisboa, Buenos Aires y Bangkok.

En el año 2008, Grupo Hotusa recibió el Premio Príncipe Felipe a la Excelencia Turística, que otorga el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, en reconocimiento a su “significativa contribución al incremento de la competitividad de la industria turística española así como a la consolidación de su posición en el mercado turístico internacional”.

El Consejo de Ministros del Gobierno Español ha concedido, por unanimidad, la Medalla al Mérito Turístico 2013 en el apartado de Internacionalización, a D. Amancio López Seijas por su labor en Pro del Crecimiento Exterior de Grupo Hotusa. 
*Según el Ranking anual de la revista estadounidense HOTELS.

Bienvenid@ a Keytel, The Hotel Acceleration Company Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.800 hoteles asociados en 90 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad.En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector. ¿Quieres impulsar tu carrera profesional con nosotros? Buscamos un/a Manager Comercial y Ventas para colección de hoteles independientes - Sector Hotelero para un servicio de Gestión de Ventas y Marketing 360º especializado en hoteles independientes que precisen de planes de acción ad-hoc.  ¿De qué serás responsable? <ul style="list-style-type: disc;"><li>Supervisar la operación diaria de los hoteles que se incorporen a la cartera de este servicio integral, asegurando que se cumplan los objetivos.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Realizar visitas comerciales para la captación de nuevas cuentas de empresas, colectivos, grupos.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Desarrollar informes mensuales para evaluar la evolución del proyecto.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Desarrollar y ejecutar estrategias ad-hoc para la venta de cada uno de los hoteles de la mano de la dirección comercial.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>controlar el presupuesto de ventas de los hoteles, asegurando el cumplimiento de los objetivos marcados.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Gestionar y desarrollar las relaciones con agencias de viajes, empresas, TTOO, OTAs y consorcios.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Participar en ferias, eventos y misiones comerciales para representar a la compañía.</li></ul>  ¿Qué buscamos? <ul style="list-style-type: disc;"><li>Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Hotelería o un campo relacionado.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en dirección comercial o roles relacionados que hayan tenido contacto con propietarios (franquiciados)</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Excelentes habilidades analíticas y financieras.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Fuertes capacidades de comunicación y presentación.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Habilidad para trabajar de manera efectiva con múltiples partes interesadas.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Conocimiento profundo de la industria hotelera, modelos de management, franquicia y las nuevas tendencias del mercado.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Conocimiento en revenue management, comercialización, distribución y venta directa.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Conocimiento de todos los segmentos, especialmente grupos.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Experiencia previa en modelos de franquicia hotelera.</li></ul> <ul style="list-style-type: disc;"><li>Capacidad para trabajar de manera independiente y tomar decisiones informadas.</li></ul>  ¿Qué ofrecemos? En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo.Además, al formar parte de Keytel podrás disfrutar de los siguientes beneficios: <ul style="list-style-type: disc;"><li>La oportunidad de liderar desde cero una colección de hoteles global con propósito y visión.</li><li>Integrarse en una alianza hotelera con presencia en más de 90 países y un sólido respaldo a nivel de Grupo Empresarial.</li><li>Participar activamente en la definición del legado contemporáneo de la hotelería independiente.</li><li>Entorno creativo y con visión de largo plazo.</li><li>50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama: Podrás beneficiarte de descuentos de hasta el 50% en todos nuestros magníficos hoteles 4*/5* alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares.</li><li>Formación The Power Business School: Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofimática, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School, la escuela de negocios online nº 1 del mercado e impartida por los mejores profesionales en activo del sector.</li><li>Formación en Idiomas: Tendrás acceso a nuestra formación en idiomas, tanto presencial como online.</li><li>Acceso a nuestro Club del Empleado: donde podrás beneficiarte de diferentes tipos de descuentos y ventajas de todo tipo (ocio, tecnología, deporte, moda etc)</li><li>Disfrutar de noches de hotel gratis: con el Programa de referenciados de Keytel, recompensamos las recomendaciones que se transforman en contrataciones. Si recomiendas a alguien y le contratamos, recibes noches de hotel gratis.</li></ul> Si este proyecto te interesa y crees que encajas en el perfil, nos encantaría que apliques a la posición. O, si conoces a alguien que le pueda interesar, no dudes en compartir esta oferta.

JEFE DE VENTAS

Con una ubicación privilegiada en plena Avenida Diagonal, el Hotel Hilton Barcelona reabrió sus puertas tras una completa renovación. Rodeado de las principales atracciones de entretenimiento, shopping, cultura y negocios de la ciudad, es el punto de encuentro social más elegante y cosmopolita de Barcelona.

Mosaic Restaurant destaca por una cocina de primera calidad basada en productos locales, sin perder la autenticidad de las recetas mediterráneas tradicionales.

The Vibe Cocktail-Bar & Terrace es el punto de encuentro ideal por las tardes, donde las nuevas tendencias y la elegancia se mezclan para mostrar un lugar innovador y diferente.

🏨 Sales Manager – Hilton Barcelona

📍 Barcelona, España
🕒 Jornada completa | 📌 Presencial
📄 Contrato indefinido

✨ Sobre la posición

En Hilton Barcelona buscamos un/a Sales Manager con mentalidad estratégica y fuerte orientación a resultados para impulsar el crecimiento del negocio en los segmentos Corporate y MICE.

Serás responsable de desarrollar cartera, generar nuevas oportunidades y maximizar ingresos en habitaciones, grupos, eventos y F&B, trabajando de la mano con el equipo de Sales & Marketing.

🚀 ¿Qué harás en tu día a día?

Estrategia y desarrollo de negocio

Diseñar y ejecutar planes comerciales para segmentos Corporate y MICE
Detectar nuevas oportunidades analizando mercado y competencia
Incrementar la penetración en cuentas existentes y captar nuevos clientes

Gestión comercial activa

Realizar visitas comerciales, site inspections y networking
Participar en ferias, eventos y acciones comerciales
Desarrollar y gestionar key accounts y cuentas globales

Gestión de contratos y RFP

Liderar procesos de RFP (negociación, cierre y activación)
Renovar cuentas locales y asegurar cumplimiento de objetivos
Analizar producción vs objetivos y definir acciones correctivas

Relación con clientes y equipos internos

Construir relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales
Colaborar con Revenue, Front Office y Dirección
Mantener actualizado el CRM y herramientas de seguimiento

🎯 ¿Qué buscamos?

Experiencia de 2 a 4 años en posiciones de ventas en el sector hotelero, con exposición a segmentos Corporate y/o MICE y gestión de cuentas
Conocimiento del mercado Corporate y MICE
Experiencia en gestión de cuentas y procesos RFP
Nivel alto de inglés y español
Perfil analítico, orientado a resultados y con gran capacidad de influencia

💡 Además, valoramos:

Excelentes habilidades de comunicación
Capacidad de organización y planificación
Proactividad y autonomía
Orientación al cliente y trabajo en equipo

🌍 ¿Qué ofrecemos?

Contrato indefinido
Trabajo presencial en Barcelona
Formar parte de una compañía internacional líder como Hilton
Descuentos y beneficios para empleados en hoteles de la cadena Hilton a nivel mundial
Oportunidades reales de desarrollo profesional
Entorno dinámico y orientado a resultados

💬 ¿Te interesa?

Si quieres impulsar tu carrera en ventas dentro del sector hospitality y formar parte de un equipo con impacto real en el negocio, ¡nos encantará conocerte!

🏨 Sales Manager – Hilton Barcelona

Somos la compañía líder en España y una de las mayores del mundo, con diez marcas reconocidas y más de 370 hoteles en cuatro continentes. Meliá Hotels International es el único entre los veinte mayores grupos hoteleros internacionales con un origen vacacional y con el tamaño ideal para combinar una excepcional hospitalidad con una gestión eficiente y cercana a sus stakeholders. Todo esto, unido a nuestra calidez y pasión españolas, nos hace únicos y diferentes.


En Meliá todos somos Very Inspiring People, grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, todos ellos reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

<div><h2>Misión del puesto</h2> Gestionar de forma integral la cotización y contratación de grupos MICE para el hotel Meliá María Pita, asegurando una respuesta ágil, estratégica y alineada con los objetivos comerciales del hotel. Además, dar apoyo al Cluster de Grupos de zona cuando sea necesario, contribuyendo al cumplimiento del presupuesto MICE de ambos entornos y garantizando un servicio excelente en todas las fases del proceso comercial.#LI-PG1<h2>¿Qué tendrás que hacer?</h2> <h3>1. Gestionar los leads MICE del Meliá María Pita</h3>Cotizar y negociar solicitudes de +10 habitaciones (con/sin salas), maximizando ingresos en habitaciones, salones, F&amp;B y servicios adicionales.<h3>2. Apoyo al Cluster de Grupos de zona</h3>Colaborar con el equipo regional en la gestión de leads MICE para los hoteles urbanos del Cluster de Grupos de zona, actuando como refuerzo cuando el volumen lo requiera.<h3>3. Contribuir a los objetivos del Business Plan</h3>Asegurar el cumplimiento del presupuesto MICE del hotel y del cluster, trabajando con foco en roomnights, room revenue, alquiler de salas y otros ingresos relevantes.<h3>4. Gestión de contratos, sistemas y bases de datos</h3>Elaborar contratos, bloquear espacios en el PMS, mantener actualizada la información en FOCUS y asegurar el uso adecuado de MARS.<h3>5. Aplicar la estrategia de pricing y segmentación</h3>Alinear todas las cotizaciones con la estrategia MICE definida junto al equipo de Revenue y Ventas de la zona.<h3>6. Coordinación con Operativa de Grupos del hotel</h3>Mantener comunicación fluida con Conference &amp; Banqueting del Meliá María Pita para coordinar montajes, servicios, site inspections y garantizar un traspaso impecable del expediente. <h2>¿Qué buscamos?</h2> <h3>Experiencia y conocimientos técnicos</h3><ul><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Experiencia previa en roles MICE, Group Sales o áreas comerciales hoteleras.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Manejo profesional de MARS y Opera Cloud.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Dominio de herramientas Office y Outlook.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Inglés profesional.</li></ul> <h3>Competencias personales</h3><ul><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Organización y capacidad para gestionar varios expedientes simultáneamente.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Perfil empático, resolutivo y con buena capacidad de negociación.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Trabajo en equipo y orientación al cliente.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Atención al detalle y alineación con procesos.</li><li style="font-size:14.0pt;font-family:&#39;trebuchet ms&#39;, geneva, sans-serif">Agilidad, iniciativa y capacidad para adaptarse a un entorno dinámico.</li></ul></div>

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Delegado/a Comercial y coordinador/a de Equipos para hoteles en Mallorca

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🏨 Sales Manager – Hilton Barcelona

GROUP SALES EXECUTIVE

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