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Experto en Revenue Management Hotelero (Semipresencial)

place Madrid

Descripción del Curso

El programa de Experto en Revenue Management Hotelero (Semipresencial) está enfocado a rediseñar el mix de servicios en un negocio turístico orientándolo al Revenue Superior, a profundizar en todos los ámbitos necesarios para llegar a gestionar de forma adecuada y productiva centros turísticos mediante estrategias de Revenue Management. 

Este programa está enfocado para rediseñar el mix de servicios en un negocio turístico, orientándolo al Revenue superior, comprobando los efectos sobre la rentabilidad del hotel. Analizar también la problemática real sobre los grupos y su efecto sobre la cuenta de resultados, y sopesar los efectos y el alcance de la aparición de las economías de escala. 

Requisitos

El programa está diseñado especialmente para:

  • Profesionales del Sector Hotelero que quieren conocer la especialización del Revenue Management avanzado, la dinámica real del funcionamiento de esta área de gestión hotelera, de cara a la operativa y la toma de decisiones. 
  • Profesionales del Revenue Management que quieren ampliar sus conocimientos técnicos especializados de vanguardia en su área de responsabilidad. Profesionales de Revenue Management que quieran profundizar y actualizarse en los conocimientos técnicos especializados de vanguardia en su área de responsabilidad. 

Solicitud de información

Objetivos del curso

El Máster en Dirección y Gestión de Empresas Hoteleras (Semipresencial) persigue los siguientes objetivos:

  • Desarrollar la práctica con la utilización de herramientas de software específico hotelero tecnológicas utilizadas en el día a día de la actividad del Revenue Manager: (ORMOS, BEONPRICE, HOTSTATS, OTA INSIGHT, STR GLOBAL, entre otros)
  • Profundizar a través de multitud de casos prácticos en todas aquellas áreas que es necesario dominar y que configuran toda la aplicación del Revenue en un establecimiento hotelero. 
  • Completar todo el conocimiento en materia de Revenue Management, tratando los costes de distribución de los distintos canales, ya sean directos como indirectos, relacionamos las ventas online y offline, el Channel Manager, etc. 
  • Crear y desarrollar estímulos y campañas de Up-Selling, Cross-Selling y Down-Selling, con la aplicación efectiva del Total Selling en hoteles.
  • Posibilitar la toma de contacto con los mejores profesionales de Revenue Management del Sector, pudiendo crear una propia red de contactos profesionales. 

Contenidos

MÓDULO 1

REVENUE MANAGEMENT HOTELERO 

  • Bases del Revenue Management
  • Análisis de la Situación
  • Determinación de la Estragegia de Revenue Management
  • Implementación de la estrategia 
  • Seguimiento y revisión del sistema de Revenue Management 

MÓDULO 2

TÉCNICAS FINANCIERAS AVANZADAS PARA REVENUE MANAGEMENT 

  • La gestión de costes en los hoteles 
  • La cuenta de resultados hotelera tridimensional 

MÓDULO 3

REVENUE MANAGEMENT TOTAL

  • Distribución hotelera y revenue management  
  • Total revenue management 
  • El presupuesto como herramienta de optimización del revenue 

MÓDULO 4

OPTIMIZACIÓN DEL REVENUE MANAGEMENT CON TÉCNICAS DE UPSELLING Y CROSSELLING

  • Incrementar los ingresos del hotel con técnicas de upselling y crosselling
  • Determinar la estrategia e implantar el sistema de upselling y crosselling
  • Gestión, seguimiento y revisión del proceso de upselling y crosselling

Datos del Curso

Modalidad
Semipresencial
Ciudad
Madrid
Idioma
Español
Titulación
Curso
15 ECTS
Precio
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Bonificable
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Fecha de inicio
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