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Postgrado Superior en Marketing Operativo (PSMO)

place Barcelona

Descripción del Postgrado

El Postgrado Superior en Marketing Operativo, integrado dentro del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) de ESIC, tiene como principal objetivo la formación de directivos capaces de planificar, dirigir y liderar los procesos de Marketing en entornos competitivos, globales y dinámicos.

Este objetivo se logra a través de dos vías. Por un lado la adquisición de un sólido conocimiento de las técnicas más innovadoras en estrategias de mercado, con especial énfasis en la integración de las tecnologías de la información y comunicación al proceso, y por otro, muy ligado a la metodología práctica utilizada, el desarrollo de habilidades directivas, que constituyen hoy el elemento diferencial de los profesionales que triunfan.

Requisitos

Recomendado para:

-Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar sus carreras.

-Profesionales de otras áreas que encuentran en el Marketing un complemento a su formación y desarrollo.

-Expertos consultores o asesores que buscan una adquisición, actualización o revisión sistemática y rigurosa de los conocimientos y aplicaciones del Marketing y la Gestión Comercial.

-Titulados universitarios que desean adquirir una formación sólida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial para impulsar su desarrollo profesional y directivo.

Solicitud de información

Objetivos del curso

En el Postgrado Superior en Marketing Operativo te encontrarás con profesionales y directivos de importantes empresas con, al menos, más de 3 años de experiencia, dispuestos a desarrollar, impulsar y/o potenciar una carrera profesional directiva en áreas de negocio comerciales y de marketing, y a generar networking empresarial.

Contenidos

LA OFERTA DE VALOR DE LA EMPRESA

  • La gestión del producto: B2C, B2B, B2D, B2A, B2E.
  • Branding y diferenciación: la construcción de la marca.
  • Marcas off-line, on-line y modelos mixtos.
  • Posicionamiento del producto, su Unique Selling Proposition (USP).
  • Incorporación del consumidor en el proceso del diseño del producto. Consumering, Crowdsourcing y Cocreación.
  • Dimensiones emocionales y racionales del producto.
  • Alcance doméstico o internacional.
  • Innovación en producto.
  • Digitalización de productos y servicios.

EL VALOR PERCIBIDO DE LA OFERTA

  • El precio como valor percibido. Incorporación del valor del cliente y la segmentación en el cálculo del precio.
  • Costes, márgenes y valor percibido.
  • Precios base vs precios premium. Aspectos psicológicos del precio.
  • Estrategias efectivas de precios en el mercado, en modelos “on line” y en modelos mixtos.
  • Bid pricing. Compra colectiva, nuevas formas de fijar precios, subastas positivas y negativas.

EVALUACIONES PRESENCIALES

EL DIÁLOGO EFICAZ CON EL MERCADO.

  • Definición del target y del alcance doméstico o internacional.
  • Medios de comunicación y promoción, medios masivos.
  • Nuevas audiencias, de audiencias masivas a audiencias de calidad. El long tail de audiencias.
  • La incorporación de los medios sociales en los medios tradicionales.
  • Marketing directo, call center.
  • Medios digitales, web marketing, buscadores, social media, mobile marketing.
  • Reputación de la marca.
  • Cómo crear bases de datos a través de la comunicación.
  • La importancia del arte, del copy, de los procesos de respuesta.
  • Fundamentos en planificación de medios 360º.

ACCESIBILIDAD DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LOS CLIENTES.

  • Canales de distribución del producto en mercados domésticos e internacionales.
  • Nuevos canales digitales de distribución (e-commerce, market places, etc.).
  • Shopping experience: la gestión de la experiencia en el punto de venta. Digitalización de experiencias y procesos en el punto de venta.
  • Fulfillment: la prestación del servicio completo de venta, gestión logística y entrega.
  • Logística y logística inversa.

MARKETING INTELLIGENCE: EL CONOCIMIENTO ACCIONABLE COMO BASE DE LA VENTAJA COMPETITIVA.

  • Customer Insights.
  • Segmentación Estratégica y Segmentación Operativa.
  • Modelos de Propensión: Targeting.
  • Lifetime Value.
  • CRM: Accionando los Insights.
  • Redes Sociales: El papel del Marketing 2.0 en la Gestión de Clientes y Prospectos.
  • Marketing Mix Modeling:
  • El Impacto de las variables del Mix en las Ventas: Arquitectura de Ventas.
  • Calculo del ROIM.
  • Optimización del Presupuesto de Marketing.
  • El Marketing Intelligence en las distintas industrias: Hechos y Tendencias.

PLAN DE MARKETING OPERATIVO.

  • Definición de objetivos a alcanzar.
  • Análisis y descripción de estrategias.
  • Presupuesto de marketing.
  • Cuadros de mando.
  • Cuenta de Resultados.
  • Planes de contingencia.

EVALUACIONES PRESENCIALES

Datos del Curso

Modalidad
Presencial
Ciudad
Barcelona
Idioma
Castellano
Titulación
Postgrado
6 meses
Precio
7.100 €
Bonificable
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Fecha de inicio
Octubre

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