El profesional comercial se ha convertido en un gestor de negocios y ha de disponer de capacidad analítica y de gestión.
El conocimiento y el nivel de exigencia de los clientes obliga a gestionar desde la estrategia, la planificación, la comunicación y los resultados, para establecer relaciones fuertes y duraderas con el cliente desde la óptica del mutuo beneficio y enfocando la gestión comercial desde una visión global de empresa.
Este programa está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:
· Competencias estratégicas y directivas.
· Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
· Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.
· Liderazgo de equipos.
· Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.