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Postgrado Superior de Dirección de Ventas - PSDV

Este curso...

Modalidad:

Presencial

Ciudad:

Barcelona

Idioma:

Castellano

Titulación:

Postgrado
180 horas

Precio:

Consultar

Fecha de inicio:

Consultar fecha

Límite de inscripción:

-

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Descripción del Postgrado

El profesional comercial se ha convertido en un gestor de negocios y ha de disponer de capacidad analítica y de gestión.

El conocimiento y el nivel de exigencia de los clientes obliga a gestionar desde la estrategia, la planificación, la comunicación y los resultados, para establecer relaciones fuertes y duraderas con el cliente desde la óptica del mutuo beneficio y enfocando la gestión comercial desde una visión global de empresa.

Este programa está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:


·    Competencias estratégicas y directivas.
·    Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
·    Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.
·    Liderazgo de equipos.
·    Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.

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Objetivos del curso

Este programa está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:

  • Competencias estratégicas y directivas.
  • Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
  • Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.
  • Liderazgo de equipos.
  • Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
Contenidos

1. El área comercial en la organización de la empresa
2. La dirección del equipo de ventas
3. Modelos de venta por sector de actividad
4. Previsión de ventas y fijación de objetivos
5. El marketing en la dirección de ventas
6. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
7. Las habilidades del director de ventas
8. El plan de venta

Requisitos

Formato Blended
El programa combina sesiones presenciales con autoestudio dirigido, que permite conciliar de mejor manera el programa, los tiempos de estudio con la agenda profesional y personal, alternando sesiones presenciales cada 15 días. El autoestudio se realiza a través del Aula Virtual donde además es el lugar dónde acceder a los recursos del programa (documentaciones, notas técnicas, evaluaciones, etc.), un espacio de comunicación e interacción entre todos los actores que participan en el programa (alumnos, profesores, tutores y organización), y se constituye también en un entorno colaborativo mediante la utilización de las herramientas que incorpora (foros, “chats”, “webconference”, “webmail”, etc.).

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