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Curso Especializado de Neuroventas y Habilidades de Negociación

place Barcelona

Descripción del Curso

El propósito de este curso es ayudarte a vender tus ideas, productos/servicios y negociar ventajosamente tus propuestas con tus interlocutores-clientes. 

La clave reside en que has de “vender sin vender”, “convencer sin vencer” e “ilusionar más que imponer”. Tu interlocutor no ha de sentir que le has vendido, sino que él te ha comprado. 

La clave del éxito está en tu cerebro y en el de tu cliente. ¡Conéctalos! ¡Ilusiona y seduce a su cerebro! 

El éxito está garantizado si conectas con su cerebro, pero para ello necesitas tres cosas fundamentales: realizar un buen diagnóstico de su situación (Pain), mostrar adecuadamente los aspectos diferenciales de tu propuesta (Claim) y demostrar las ganancias de las que disfrutará si opta por tu propuesta (Gain). Pero recuerda: “tú no haces una buena venta, él hace una buena compra”.

¡No te estés quieto!, empieza a vender tus ideas, tus propuestas y tus servicios, pero no intentes vender lo que tú quieres, sino lo que el cliente necesita para sentirse satisfecho. 

¡Qué eres caro! qué esperabas, que el cliente te dijera que eres el más barato del mercado. Lo que tienen que ser tus propuestas son rentables para el cliente y, sobre todo, le han de producir una experiencia relevante. 

5 razones por las que te interesa este curso:

1.- Si sientes que tu interlocutor-cliente no te escucha, probablemente sea cierto que no lo hace. Pero ¿has elaborado tu mensaje-propuesta dirigido a sus necesidades?

Requisitos

A QUIÉN VA DIRIGIDO:

  • Profesionales que deban vender sus ideas, propuestas y servicios.

  • Profesionales que deban comunicar, convencer e ilusionar con sus propuestas a sus interlocutores.

  • Profesionales que deben mejorar sus capacidades de comunicación y negociación.

  • Profesionales que deben desarrollar su negocio.

Solicitud de información

Objetivos del curso

Los participantes obtendrán las habilidades necesarias para aplicar los conocimientos y técnicas de las neurociencias en el proceso de venta de sus ideas, propuestas y servicios consiguiendo con ello:

-        Aumentar la eficacia en la comunicación con su interlocutor-cliente

-        Incrementar la productividad de su trabajo al mejorar su diagnóstico del Pain del cliente, mostrar el Claim de su propuesta y demostrar el Gain para el cliente.

-         Transferir los conocimientos del neuromarketing y de las neuroventas y su aplicación práctica a su día a día profesional.

-         Influir en las decisiones de compra del cliente conociendo los principios de funcionamiento del cerebro.

-         Desarrollarán habilidades para activar los “botones de compra” del cliente.

-         Se conocerán a sí mismos, adquiriendo competencias para potenciar sus fortalezas y superar sus debilidades.

 

Contenidos

1.- Neuroventas y su impacto en el cerebro del cliente.

2.- Neurocomunicación: competencias y habilidades en la venta.

3.- El proceso de la venta.

4.- La previsión de ventas y las Redes Sociales.

5.- Neuronegociación: objeciones, precio y cierre.

Presentación del caso final.

Datos del Curso

Modalidad
Presencial
Ciudad
Barcelona
Idioma
Castellano
Titulación
Curso
60 horas
Precio
1.950 €
Bonificable
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Fecha de inicio
24/10/2018

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