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Curso de Técnicas de Venta y Habilidades Comerciales

place Barcelona

Descripción del Curso

El programa TÉCNICAS DE VENTA Y HABILIDADES COMERCIALES de ISM proporciona los conocimientos y herramientas necesarias para desarrollar las competencias comerciales que permiten ser más eficientes en entornos competitivos: dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes, un incremento de la calidad y la fidelización; hasta conocer las claves para dar respuesta a los problemas comerciales actuales.

Requisitos

El programa en Técnicas de Venta y Habilidades Comerciales por ISM está dirigido a todos los vendedores, comerciales, a aquellas personas que negocian con clientes, los que captan clientes nuevos, promotores, los que atienden rutas, los que visitan a distribuidores, jefes de venta, etc.

Solicitud de información

Objetivos del curso

Fomentar:

-El aprendizaje de técnicas y visiones profesionales relativas al ámbito de las ventas como herramientas base para la mejora del proceso comercial.

-La aplicación mediante nuestra metodología, eminentemente práctica, que exige a nuestros participantes la aplicación de todos sus conocimientos en el desarrollo de un proyecto profesional.

-La participación mediante la metodología del caso permite poner al alumno en situaciones reales y su discusión en un entorno de colaboración.

-La conexión permanente con la realidad del mercado empresarial. Nuestra Escuela permite participar a los alumnos en sus múltiples actividades durante y después del programa a través de sus comunidades de práctica, debates y conferencias.

Contenidos

MODULO 1º: LAS VENTAS, EL PERFIL COMERCIAL  Y EL CLIENTE

  1. NEUROVENTAS:
  1. EL PERFIL DEL COMERCIAL:
  1. REDES SOCIALES Y COMERCIALIZACIÓN
  1. EL CLIENTE: ADN del cliente y TIPOS de CLIENTES

MODULO 2º: EL PROCESO DE LA VENTA

  1. PREVISIÓN DE VENTAS
  1. PLANIFICACIÓN DE LA VENTA y CONTACTO CON EL CLIENTE

MODULO 3º: ARGUMENTACIÓN, NEGOCIACIÓN Y CIERRE

  1. ARGUMENTACIÓN del VALOR del PORTFORLIO de PRODUCTOS/SERVICIOS
  1. TRATAMIENTO de QUEJAS y OBJECIONES
  1. EL PRECIO EN LA VENTA
  1. LA NEGOCIACIÓN EN LA VENTA
  2. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Datos del Curso

Modalidad
Presencial
Ciudad
Barcelona
Idioma
Castellano
Titulación
Curso
60 horas
Precio
1.550 €
Bonificable
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Fecha de inicio
Octubre

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