Formación | Cursos Comercial | Curso de Técnicas de Venta y Habilidades Comerciales en ESIC

Curso de Técnicas de Venta y Habilidades Comerciales

Este curso...

Modalidad:

Presencial

Ciudad:

Barcelona

Idioma:

Castellano

Titulación:

Curso
60 horas

Precio:

1.550 €

Fecha de inicio:

Consultar fecha

Límite de inscripción:

-

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Descripción del Curso

El programa TÉCNICAS DE VENTA Y HABILIDADES COMERCIALES de ISM proporciona los conocimientos y herramientas necesarias para desarrollar las competencias comerciales que permiten ser más eficientes en entornos competitivos: dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes, un incremento de la calidad y la fidelización; hasta conocer las claves para dar respuesta a los problemas comerciales actuales.

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Objetivos del curso

-  Identificar el perfil comercial actual del vendedor.
- Identificar las claves para dar respuesta a:
    - Presentar y defender el precio de nuestro producto/servicio.
    - La evolución de la demanda del mercado.
    - Mis clientes y la competencia.
    - Venta por precio vs. Venta por valor.

- Dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes, un incremento de la calidad y la fidelización.
- Detectar necesidades y expectativas. Ofrecer soluciones convenientes. Potenciar la imagen personal como experto en ventas. Entender y manejar técnicas y habilidades necesarias. Afrontar una venta adaptándose a las características de los clientes.

Contenidos

1. Las Soluciones para el Cliente
 2. Los Clientes
 3. Estilos del Vendedor
 4. Habilidades Comerciales
 5. La Planificación de la Venta
 6. Reglas para Presentación y Defensa del Precio
 7. El Proceso Negociador
 8. Condiciones para el Cierre de la Venta
 9. La Motivación Del Equipo De Ventas
10. Marketing Relacional Aplicado a la Venta
11. Tratamiento Activo de las Quejas
12. Fidelización de Clientes
13. Presentación del Plan de Ventas

Requisitos

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